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最小测试:着陆页面优化的最小方法

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发表于 2021-7-23 16:14:13 | 显示全部楼层 | 阅读模式
"完美不是当没有什么可补充的,而是当没有什么可带走的"-安托万·德·圣埃克苏佩里

联盟营销人员需要拥有的最重要的技能之一是优化。优化只是采取无利可图的想法,使其盈利的艺术。

您可以优化各种内容。您可以更改广告、头条新闻、登陆页面、副本、优惠和支出。您甚至可以将测试联盟网络和广告网络相互分割。所有这些测试都需要使竞选活动随着时间的推移更好地工作。

简而言之:如果你不能优化——你就不能在这里实现。

今天,我要跟你谈谈着陆页面-以及如何使用极简主义的方法可以打开一个银河的优化可能性,你可能甚至不知道存在。

oftenminimal-circles图片:贾娜·斯特布洛娃·@artisconcept//oftenminimal.com

按添加优化
当你想到着陆页面优化,你的第一个想法通常是-添加。"我可以向此页面添加什么,使其转换得更好?"

这样想是正确的。将内容添加到着陆页是提高性能的好方法。

添加新的头条新闻
添加新图像
添加推荐信
添加多个 CDA
添加辅助优惠
加。。。加。。。加。。
但我要你知道的是,你也可以扭转这个过程,并取得伟大的结果,以及。

我现在有一个竞选活动, 已经优化到死。我已经添加了图像,脚本,头条新闻和副本,已经采取了性能从惨淡的-45%的投资回报率到可敬的70%的投资回报率。

但后来我撞上了"优化天花板"。

此优化天花板是每次优化努力中的要点,您添加到页面的任何东西都会使情况变得更糟。这是大多数营销人员停止优化并转向其他事情的地方。

但您还没有完成测试。

按减法优化
当我达到"优化天花板"——我做我称之为"最小测试"的事情。

"最小测试"是一个A/B测试,我做后,一轮重大的优化,我把我最好的,高度优化的着陆页对一个完全剥离的版本本身。

我删除了页面上99%的图像
我删除了所有可能添加的花哨脚本
我删除了大约40%的副本
我删除了一切, 但必要的副本, 标题和行动号召。
猜猜发生了什么事?

在我最近的"最小测试"中,我发现我在测试中添加的大部分内容都没有任何帮助。

结果如下所示:

优化页面:CTR: 25% // 投资回报率: 70%
最小页:CTR: 31% // 投资回报率: 111%
为什么会这样?我不知道——我很久以前就知道,当涉及到营销时,你不会问问题。数据总是说实话,是您唯一需要的答案。

一种想法是,在优化过程中,我们决策速度过快,错误地宣布获胜页面并不是真正的赢家。

然后我们再做一次。
再说一遍

从某种意义上说,"最小测试"是一个"现实检查",以最终确定您的拆分测试,看看你的优化是否真的有帮助。

一步反向优化
您还可以执行我所说的"一步反向优化",即您一次只删除一个元素,以查看它如何影响性能。

如果没有您添加的大红色按钮,您的页面会更好地工作吗?
如果删除第一段中的大图像怎么办?
一次删除一件东西与在时间添加一件东西提供相同的好处。这需要更长的时间,但你会确切地知道是什么元素使差异。

没有缺点
在您的活动上执行"最小测试"真的没有缺点。这需要几个小时和几美元做,但你赢了任一种方式。

如果您优化的页面做得最好,则已成功优化(赢)
如果最小页面最适合,则可以明智地重新测试。(赢)
回去做这样的复查是双赢的局面。这只是你确保你挤出竞选的每一个辍学点的又一种方式。

在结束

优化着陆页是游戏中最重要的技能之一。当你做对了,它可以使赚钱和赔钱之间的区别。

大多数关联公司在无法添加内容时结束优化过程,但正如我今天所解释的——添加内容仅仅是个开始。

下次你有一个着陆页面, 你觉得你已经添加了一切, 你可以到它...

做一个简单的测试。

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