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如何优化联盟营销活动

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发表于 2021-6-11 12:37:58 | 显示全部楼层 | 阅读模式
优化是使营销活动盈利的秘密酱汁。
你可以拥有世界上最好的登陆页面和广告,但您的竞争对手可以"借用"它们。
但是你的优化策略呢?
这是你的,也只是你的。
没有人能看到它。
这就是为什么人们很少谈论优化。
你有没有发起过一场运动, 它正在赔钱, 你不知道下一步该怎么办?
学习优化意味着你可以参加一个亏损的运动,你可以把它变成一个赚钱的机器!
当你第一次发起一个运动时,你所拥有的都是关于什么有效的假设和理论。

如何优化联盟营销活动

如何优化联盟营销活动


您可能认为您知道客户想要什么,但除非您有数据支持,否则您并不真正知道。
您的大多数竞选活动将开始无利可图。
1.您启动活动
2.收集数据时亏损
3.您分析数据
4.运行实验(也称为拆分测试)以使您的活动盈利。

红色=赔钱,绿色=在浮游中赚钱
优化是测试活动不同部分以实现更有利可图的过程。
想象一下,你是一个新车推销员,你得到可怕的结果,当你第一次开始。这是否意味着你注定要在职业生涯的余下时间里挣扎?不, 不。

这意味着你必须继续"测试",看看什么工作。
您可以测试不同的"关闭"销售方式。
你可以测试你穿什么衣服。
您可以测试激进的销售方法与"放后,问问题"的方法。

改进的关键是不断测试。

联盟营销活动也是如此。

盈利活动都是在资金耗尽之前能够优化盈利能力。
新手犯的最大错误是他们发起运动,并期望他们立即盈利。

不要把它看作是赔钱,把它看作是收集数据。您购买点击次数是为了了解观众的真正需求。

盈利活动是建立的,而不是发现的。


有些人基本上会坚持扔狗屎到墙上,但也有一些问题,这种方法。

你什么都没学到即使你赚钱,那也是运气造成的。是什么阻止了你的竞争对手做同样的事情?
你没有掌握任何利基市场。我相信95/5规则。5% 的关联公司在任何利基市场的收入占 95%。
如果你总是到处追逐运动, 你永远不会在 5% 的俱乐部。
你忽略了潜在的金矿。我一些最大的竞选活动一开始是巨大的失败者。我会测试, 测试, 测试, 直到他们变得有利可图。
优化是测试活动不同部分的位置。每次测试,你都会发现观众想要什么,然后慢慢变得更有利可图。

下面是拆分测试框架的示例:

三大优化规则

1. 作为初学者,一次测试一个变量。
把它想象成一个科学实验。

有自变量和因变量。如果你一次测试太多东西,你真的不知道是什么导致了变化。

只测试报价。获得最佳报价后,现在测试登录页面,同时保持其他所有内容相同。

一旦你更高级了,你就可以做一些很酷的事情,比如多变量测试(我在 AFFcelerator 研讨会中介绍过)。


2. 确保您的数据在统计上有效。
如果你抛一枚硬币,它连续两次正面朝上,这是否意味着它每次都会正面朝上?

不。

如果你翻转它足够多的次数,它会显示正面与反面是 50/50。

这就是统计显着性的含义。这意味着数据是准确的。

当您运行不同的拆分测试时,您需要确保根据准确的数据做出决策。

阅读更多:统计意义


3. 专注于产生最大影响的因素。


着陆页按钮颜色重要吗?大概。

它会比着陆页的标题更重要吗?

不。

在这种情况下,专注于测试着陆页标题更有意义。

您想创建一个层次结构并了解是什么影响了另一件事。


预算越大,运行的测试就越多。

想想吧。假设您的联盟营销预算每月只有 300 美元。跟踪器是每月99美元,你的托管是每月50美元。

这只能给你每月150美元的测试预算。如果您每次点击只需支付 1 美元,则只需 150 次点击。150 次点击,您真的不能做很多事。

有两种选择:找到更便宜的流量,降低你的CPC,或增加你的预算。

以下是联盟营销中拆分测试的一些示例
Example #1
我应该向哪些年龄组做广告?

我正在 Facebook 上推广游戏优惠, 我想知道哪些年龄组最有利可图。


Facebook上的超级基本年龄划分测试-测试41岁以下和41岁以上的男性

控制可变元素,
你保持不变。优惠、图像和广告文本将保持相同。我刚刚挑选了一张表现不错的图片, 以 "2017 年年度游戏" 为标题, 并提供了一个报价。
独立变量
我正在更改或测试什么?我在测试年龄组
依赖变量
更改的新值。我正在研究点击率、CPC和利润。
我做的第一件事就是对年龄组进行分项测试。

13-18
19-21
22-26
27-32
33-35
36-40
结果是, 13 - 18, 19 - 21, 22 - 25 人口统计学做得最好。

*注意:如果你还没有在这个阶段赚钱,没关系。您正试图找到最有利可图的细分市场。您仍然可以测试其他变量,如优惠、角度、着陆页等,以便以后使活动盈利。

这意味着我只能将其余的测试集中在 13-25 岁的孩子身上。26岁以上的年龄组只是对游戏报价不感兴趣。

现在我暂停所有流量到 26+ 人口。

看,没那么复杂

现在我继续测试角度,着陆页,优惠等。

示例#2
测试操作系统(针对移动广告系列)

我发起了一个推广应用安装的活动。

我的目标是 iPhone 用户和 Android 用户。

我从 Android 手机获得的转化次数比 iPhone 用户多。


以下是 Volume 中的数据。

如果任何设备正在亏损(如上面的Symbian操作系统),我会暂停他们的流量。

在上面的例子中,我拆分测试的操作系统。

您可以进行数百项优化测试。看看所有变量,你可以过滤在Voluum,你会看到你可以测试其中的大部分。

以下是您作为初学者应关注的 3 个变量:

口水测试优惠
测试不同的着陆页
测试您的广告/角度
总的来说,我发现这些是任何新活动中要测试的 3 个最重要的元素。

秘密是你能测试多少。。。这完全是由于你的预算。

在资金耗尽之前,您可能只能测试3个优惠。我和我的团队可以测试 15+ 优惠,因为我的预算和人力比您多得多。

更多的优惠测试意味着我有更高的机会得到一个运动有利可图。

这有道理吗?

这就是为什么当你的预算有限时,你必须更具战略性。

优化变量列表

我犹豫是否包括这一节,因为我不想混淆或压倒你。

但我认为重要的是,你要瞥见最终目标是什么。如果你已经推出,你是-50%的投资回报率比这是伟大的。

查看所有可以测试的变量。(注意有吨更多我还没有提到)

提供
角度
广告
着陆页
站点 ID/站点放置
国家
日间聚会
周离别
投标价格
移动元素


您必须做的是找出哪些元素是最重要的,以及以何种顺序进行拆分测试。

亲提示:根据流量源,优化活动的方式会有所不同。例如,我可能会在 Facebook 活动中对性别和年龄进行分项测试。
但我不会这样做,在移动活动,因为他们没有这些参数。

以下是我优化活动时的心态

一年前,我发起了一场我从未尝试过的垂直运动。

我的一位值得信赖的联盟经理对竞选活动的潜力表示了支持,我看到越来越多的竞争对手在推广这项运动。

我花了几个小时才把所有东西都准备好发射。我对利基的潜力感到兴奋, 并不断刷新我的统计数据。

一天结束的时候,我是-100%的投资回报率在洞里。无转换。

此时,50% 的关联公司会认为该活动失败,并转到下一个联盟。

这很公平但我知道,如果其他附属公司能让它发挥作用,我就能让它发挥作用。

我继续走


有成吨的分测试我还没有实现。

第一天,我专注于测试报价。

如果我在法国推广约会优惠, 那么我会找到 5 + 报价来拆分测试。如果这些工作后,他们达到统计学意义,我会测试另一个5。

很简单,如果报价很糟糕,那么漏斗里的其他东西都不能用。

通过在接下来的几天里不断测试报价,我会得到一个很好的EPC提升。

接下来,我注意到每个人都在使用完全相同的着陆页。我撕开它, 以便用它作为基准。从我的经验,虽然我知道,这个登陆页吸,我可以很容易地改善它。

第二天,我推出了3个不同的着陆页。

着陆页A–每个人都使用的页面。这是我的"基准"
着陆页B–每个人都使用的页面,但我添加了不同的元素,以提高转换率。我添加了推荐和更好的副本。
着陆页C–我想出了一个新的着陆页从头开始。
我做了一个拆分测试,其中流量均匀地分配在三个

着陆页 A 33% 的流量
着陆页 B 33% 的流量
着陆页 C 34% 的流量。
结果:

从着陆页 CTR 和转换率来看,登陆页 B 优于其他页面。

以下是未来几周的竞选活动投资回报率:

第1天:-100%投资回报率
第2天:-78%投资回报率
第3天:-67%投资回报率
第4天:-68%投资回报率
第5天:-52%投资回报率
第6天: -29% 投资回报率
第7天:14%投资回报率
第8天:30%投资回报率
第9天:81%投资回报率
第10天: 64%投资回报率
第11天: 183% 投资回报率
如果我在第5天就放弃了呢?


活动永远不会像我们希望的那样流畅或线性,因为有外部因素涉及,人们没有考虑到。

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