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宝马如何营销汽车

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发表于 2021-6-8 11:30:30 | 显示全部楼层 | 阅读模式
本帖最后由 阿拉丁神猫 于 2021-6-8 11:39 编辑

宝马如何营销他们的汽车?

他们的整个营销都集中在 Bimmers 如何设计以获得出色的驾驶体验。 它不注重奢华、安全或价值; 它将自己标榜为“终极驾驶机器”。
我们称之为角度。 这就是公司在创意层面上进行营销的方式。

宝马的角度是一种很棒的驾驶体验。

梅赛德斯的角度是奢侈品。

沃尔沃的角度是安全。

本田的角度是可靠性。

通过专注于不同的营销角度,所有的汽车都不是直接竞争的。 它们吸引了不同的市场。

如何在联盟营销中使用角度

宝马如何营销汽车

宝马如何营销汽车


营销角度是活动最重要的方面之一,但大多数人不了解或不知道如何正确实施它们。

当附属公司考虑广告时,他们会考虑:

图片标题广告说明号召性用语


角度是您如何在更高层次上开展活动。

新手会员可能会跳过角度过程,只收集 20 多张图片,并希望其中一张能坚持下去。 但是,如果您首先测试角度,它可以让您更深入地了解该图像的工作原理,并为您提供复制成功的方法。

很容易被点击、优化等吸引。但归根结底,这是联盟营销。

请记住,每个活动的核心都是营销。

一个例子

宝马如何营销汽车

宝马如何营销汽车


让我们探索女性约会的细分市场。

向男生推销很简单。

男人是视觉动物,所以这是一场猫捉老鼠的游戏,偷偷摸摸显示皮肤的图像。

另一方面,女性更情绪化,因此角度起着更大的作用。、

这是我们如何使用角度作为关联的示例......

什么样的男人会被女人吸引?
快速头脑风暴的结果:

留胡子的男人
有纹身的男人
戴眼镜的男士
有腹肌的赤膊男子
豪华轿车旁边的男人

宝马如何营销汽车

宝马如何营销汽车


所有这些看起来都很合理,但哪个最好?

请记住,我们图片的点击率越高,我们支付的费用就越少。

启动带有 1 张图像的广告系列是行不通的,因为没有足够的统计显着性。

也许花车旁边的男人是最好的角度,但你选择了一个可怕的形象来代表这个角度。

测试角度的一种方法是测试所有由 5 个不同图像表示的角度。 如果你测试25个广告,那么你可以取每个角度的平均点击率。


以下是一些假设数据:

拥有豪车的男性:平均点击率 = 1.2%

留胡子的男人:平均点击率 = 0.8%

有纹身的男性:平均点击率 = 0.64%

戴眼镜的男士:平均点击率 = 1.0%

有腹肌的赤膊男士:平均点击率 = 0.9%

我们可以得出结论,拥有豪华汽车的人是最好的角度,因为他们的点击率最高。

我会做的一个例外是,如果另一组中有异常图像。

如果赤膊男士类别中有一张图片的点击率达到了 1.5% 之类的疯狂水平,我也会保持旋转角度。

请记住,联盟营销没有规则,这些只是提示您发现自己的方法。


现在我们有一个获胜的角度怎么办?

扩大角度

宝马如何营销汽车

宝马如何营销汽车


所以女人喜欢有钱的男人,你首先在这里听到它!
我们如何利用这个启示赚钱?

让角度影响着陆页。
在着陆页上测试一张靠近高档汽车的女人的照片。 测试标题并使其反映角度。
测试更有针对性的报价。 而不是 eHarmony,也许是一个更倾向于结识有钱人的提议?
敲打广告。 既然我们知道女性喜欢高档汽车旁边的男性照片,那么再测试 20 张图片。
测试更多的角度。 我们只测试了 5 个角度,还有更多。 把它想象成一场比赛。 目前的赢家是“豪车旁边的男人”,但这个角度是否比“带小狗的男人”更好? 测试看看!
我想提出的一个关键点是协同作用的概念。 如果它们相互匹配并相互加强,您的广告系列的组成部分就会变得更加强大。

你的竞选活动的组成部分应该像 Voltron 一样组合在一起,而不是 Frankenstein。

扩展 你是如何想出角度的?
我没有提出角度的过程,因为我可以坐下来将它们制作出来。

但这并没有真正帮助你是吗?

这里有一些技巧可以帮助您集思广益独特的角度。

把自己放在他们的位置上

发挥你的想象力,假装你是一个 40 岁的女人。 他们想要什么样的男人? 这很酷,没有人认为你是果味的。

我想对于女性约会来说,这并不容易。 但是,如果我要为电池应用程序的细分市场提出营销角度,那将非常容易,因为我的手机一直没电。

我刚刚看到这张图片,显示如果您使用某些运营商,您的电池寿命会下降。 像这样的事情都是潜在的角度。

去他们所在的地方
研究并尝试了解目标受众的心态。

多年前,我在“锻炼/减肥细分”。 我的办公室曾经在亚特兰大的 Lenox 购物中心对面,所以我让我的员工去购物中心并为超重的女士提供 20 美元的 30 分钟面试。 我会得到无数的 $$$ 角度,因为我直接从源头获得想法。

去他们闲逛的论坛。倾听观众的声音,了解他们想要什么。

看看大公司的灵感
也许女人喜欢会做饭的男人?

对于女性约会示例,大多数细分市场来自其他公司。 有一些优惠专注于会见有钱人、穿制服的男人、肌肉发达的男人等。这些大公司已经为你做了研究,你可以利用它。

Life Force 8
有什么方法可以使您的角度与 Life Force 8 中的任何一个对齐?

为什么有豪车的男人是最好的角度?

因为它与#1、#3、#4、#5、#6、#7、#8对齐

更多角度的想法
我今天不想只给你一个角度。 让我们再集思广益。 通过使角度与时事相关,我给了自己一个有趣的挑战。

信用报告 - 公司每天都被黑客入侵,新闻中到处都是。 用恐惧作为你报价的一个角度。
减肥 - 夏天来了。告诉人们他们可以用你的系统在夏天获得性感的身体。
假期 - 假期和季节是很好的角度。 情人节前几周非常适合约会小众。 新年非常适合自我提升和减肥/增肌。
应用开发培训课程 - 教人们如何制作应用? 也许你可以用如何创建下一个 Flappy Birds 来吸引他们,并梦想每天赚 5 万美元。

变得更系统
希望这篇文章能帮助您了解什么是角度以及它们的重要性。 由于角度的变化,我的活动从收支平衡变成了 300% + ROI。

如果您在我的示例中注意到,我有一个用于运行广告系列的系统。 我不只是进行一些测试并交叉手指它是有利可图的。

如果我没有在竞选活动中赚钱,我可以指出我搞砸的确切步骤。从那里我知道我必须做些什么来改进。 它也可以反过来工作。 我需要知道为什么营销活动会成功,以便我可以将其复制到未来的营销活动中。

最好的部分是我可以将系统传递给员工,或者我可以将它教给我想要的任何人。

没有涉及“感觉”。

有了系统,我不会让情绪影响我的判断。

如果你知道如何提出独特的角度,你可以赚很多钱。

想想这些年来在电视购物节目上销售了多少搅拌机。

最终结果是相同的(混合食物),但角度不同(素食、甜点、汤、多用途、名厨代言、手持、冰沙机等)。

一个新的角度可能价值数百万美元。

这是我在 AFFcelerator 现场研讨会上深入探讨的内容,因为它非常重要。

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