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百万美元的问题

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发表于 2021-6-7 16:19:47 | 显示全部楼层 | 阅读模式
百万美元的问题,
我要宣传什么?
让我们定义一些术语:

垂直是您要推广的产品类型
优惠是您要推广的特定产品。
垂直的一个例子是约会。

约会垂直领域的报价示例是 eHarmony.com、Match.com 和 Be2.com。

下面是一个结构示例:

从垂直开始
然后您决定要定位的国家/地区(因为某些优惠仅适用于某些国家/地区)
然后决定要测试哪些优惠
然后运行哪些附属网络

这是垂直行业和优惠的另一个示例:

垂直方向是移动游戏
移动游戏垂直领域的报价将是 Candy Crush 和 World of Tanks。

联盟营销中最大的垂直行业包括:

约会 / 成人约会

电子商务

健康/美容

赌博

代金券和抽奖

赌博/赌场

教育

以及更多。

不要担心找到“最佳”垂直方向。选择足够好的东西并让它继续前进。没有“最好的”。

我上面列出的任何给定的垂直行业每天都能产生 10,000 美元以上的收入。

优惠如何盈利

优惠主要有两种。

1. 每次销售成本

2. 每次操作成本(潜在客户生成)

每次销售成本 (CPS)

CPS 优惠仅在成功销售后才向会员支付佣金。
CPS 报价示例
假设亚马逊的联盟计划为所有售出的产品提供 10% 的佣金。
如果附属公司从亚马逊推销价值 50 美元的一本书,他将每售出一本书就获得 5 美元的佣金。
主要专注于 CPS 优惠的附属公司通常会推广知名品牌,如亚马逊、eBay、沃尔玛、百思买、Priceline.com、Zappos 等。

每次操作成本 (CPA)

当所需的操作发生时,CPA 会向关联公司提供支付佣金(因此是每次操作的成本)。
下面的图片向您展示了一些可能基于“每次操作”而不是“每次销售”支付的优惠类型。

我建议您作为附属营销人员参加 CPA 活动。
为什么?
它们更容易转换。
让某人采取行动(例如输入他们的电话号码或电子邮件)比拿出他们的信用卡买东西要容易得多。

下面是一个保险报价的例子来解释原因:

一家汽车保险公司正在寻找潜在客户。

他们的报价为每个提及的电子邮件地址 10 美元。 (通常称为“电子邮件提交”)。然后,保险公司将尝试出售该人身保险。


但是,如果您推荐某人并且他们实际上从该公司购买了保险,他们会支付给您更多的费用。但是对于新手来说,说服某人支付一年的保险费要困难得多,而不仅仅是输入他们的电子邮件地址。

明白我的意思是 CPA 优惠如何更容易转换?

公司收到的信息越多,他们愿意支付的费用就越多。
仅收集电子邮件的报价可能需要支付 1 美元。
收集电子邮件、电话号码、地址等信息的报价可能需要支付 5 美元。
CPA 优惠的另一个示例是移动应用安装。该公司可能愿意为安装的每个应用程序支付 0.50 美元。

这些只是 CPA 优惠的几个例子。其他例子包括:

网上申请信用卡

在约会网站上注册免费个人资料
支付运费并获得免费试用优惠(想想面霜/补充剂)
拨打电话咨询法律咨询(按次付费)
由于 CPA 报价在获得报酬的方式上具有创造性,因此 CPA 利基中有大量的垂直领域和利基市场。

流量来源和垂直方向必须匹配
CNN 读者会对有声读物感兴趣吗?

可能。

但并非所有垂直行业都适用于任何流量来源。

这里有些例子。

1. 杀毒软件是移动端流行的垂直推广。
但是,某些流量来源不允许提供防病毒服务。由于流量来源规则,这不匹配。

2. 广告主可能不喜欢流量来源。
由于品牌原因,许多主流约会网站不希望在成人网站上投放广告。

3. 推广抗老抗皱霜对成人流量来源无效。
为什么?只有女性对这些优惠感兴趣,但成人网站 80% 是男性。这是人口统计不匹配。

4. 电子邮件提交可能不适用于某些原生广告流量来源。
点击价格太贵,电子邮件提交活动支付的费用不够高。

查看对不同流量来源有效的最佳方法是进行一些竞争性研究,即间谍活动。

我们将在指南的后面介绍间谍工具,我会给你我的建议。

作为新手选择你的第一个垂直

#1 提示
首先选择流量来源,然后选择适合该流量来源的垂直方向。

你想专注于Facebook吗?游戏或潜在客户优惠做得很好。

你想专注于移动?应用安装和代金券表现良好。

先流量来源,再垂直。

我建议选择易于转换(低支出)的 CPA 优惠。


这就是我的意思:

假设您有 500 美元的广告系列预算。而且你能够收支平衡。

如果你运行一个支付 100 美元的报价——那就是 5 次转化
如果您提供支付 1 美元的报价 – 即 500 次转化
你在每一个上都收支平衡。但在第二种情况下,您有更多的数据。你可以做更多的拆分测试,让你学习联盟营销。

我对新手的垂直领域是游戏或移动应用程序安装。

它们很容易转换,而且大多数不需要登陆页面。

进一步阅读:移动流量来源和优惠。

选择您的第一个 CPA Offer

以下是我测试offer的一些规则:

1. 总是从多个提议开始进行拆分测试

把你的生意想象成一家商店。你会测试多种产品,只保留那些卖得很好的产品。

这就是您应该测试多个报价的原因。如果您只测试过一种产品,那么您可能会尝试销售一种失败的产品,而您永远不会知道。



2. 在你运行offer之前总是做一些研究。

是否在多个网络上提供优惠?其他附属公司是否在运行它?转换难(高回报),还是容易(低回报)?你能在间谍工具中找到它吗?


发表于 2021-6-8 13:38:28 | 显示全部楼层
我怎么感觉,这些是机器翻译来的中文啊
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