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拼多多的Temu会对独立站产生什么影响

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发表于 2022-12-3 21:17:25 | 显示全部楼层 | 阅读模式
观点:有破坏的地方才有机会,有裂缝的地方才是光照进来的地方!
Temu的口号各位都知道吧? Team up,price down ! 拼多多把国内玩的很6的那一套打法平移到海外了,那我从我的理解角度来分析一下这带来的后果和机会
Temu虽然没说,但是明显是剑指Amazon、Shein,我觉得第一个遭殃的不是独立站,冲击波第一个伤害到的就是亚马逊的1688、淘宝搬运工团队,这些团队不久的未来我预测几乎会被全军覆没,价格完全没得比,Temu的联想LP40蓝牙无线耳机卖$3.7包邮,亚马逊相同、相似款基本都是15-21美金。

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所以,做平台大陆货的店铺和团队,将会是第一批炮灰,不是你不够努力,在资本碾压前,几乎没什么还手的实力。
其次,之前的独立站类,我们拿shein的一个爆品来对比,Temu可以做到6.98包邮,shein 15美金,amazon 16.57美金,衣服的差距也很大,当然shein的每天打板几千件,这个目前还是很大的优势。

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所以,未来大陆货普品基本不会再有什么独立站套差价的机会,目前FB、GG的流量都不便宜,这个时代基本过去了。Temu内部的人说公司规划了百亿级别的投放预算,以目前的GMV和活动拉新各种骚操作来看,杀不杀的赢amazon不好说,但是屠杀在座的各位小店铺,基本就是未来6-12个月的事情。前几天我在雪球看段总对temu的评价意思是很难打得过amazon,但是这东西真不好说,海外根本不玩官方补贴这一套,所以amazon老美的人估计很难理解这个骚操作,就像当年谁又能想到猫猫和狗狗被pdd压的这么难受。
那未来独立站的机会再哪里?
第一个原则肯定是避开资本大鳄的地盘!我斗胆说几个方向,都是基础有些数据的,其他还有很多高利润的方向,只是道听途说,等我弄明白了,可以分享。

  • POD定制类电商
沈阳起家的那个团队就做的很棒,巅峰期月销几千万美金,身边朋友也有几个入局的,好的目前大概600-1000单每天,毛利润20%。优点就是客单价可以做到70美金上下,复购不错,客诉不高(产品不拉胯的前提),缺点还是有的,人工重,需要帮助客户修改P图,核对,产品质量检验,发货效率慢(需要大量核对),但是这应该是资本巨鳄暂时不会进入的方向,人家要的是快速可复制的标准化产品。
2. 服务出海
服务类出海,充分的把国内廉价服务出海。身边的一个好的案例就是把印刷图标、包装、图册、小批量的画册什么的服务出海,这个你taobao一搜,就发现成本很便宜,他现在应该有月销6w美金左右,起盘有点慢,需要有SEO、SEM的基础
3. 反向代购独立站
这是很老的玩法了,但是好像目前都是悄悄的赚钱,主要是帮助海外用户代购淘宝、pdd什么的,赚服务费,辛苦钱的活儿,好处就是流量稳定,利润稳定。利润主要来源于物流返点和服务费。这个我兴趣不大,但是好像还真的挺赚钱。
4. 夹缝不对称生意
生意就是信息不对称,比如国外平台禁止做的,国内不让做的,但是国内有供应链的,还狠便宜,这类做seo、sem可以有很好的利润,缺点还是有的,容易受到流量平台的封号,但是对独立站没什么影响,自己能引流,这类的蓝海目前还有很多机会。很多人都不知道哪些品的存在,我知道有一个做耳烛的,每个月利润嗷嗷的,估计你们根本不知道什么是耳烛。给你个建议,把亚马逊、lazada的禁止销售目录研究下!
5. COD
对,这老古董又出来了,之前cod经历了广深各位三和大神的各种神操作,几乎很少团队继续玩了。但是但是但是,死灰复燃了,有兴趣的找货代聊聊就知道了,这个模式很简单,就不啰嗦了。
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