拼多多的Temu会对独立站产生什么影响

悲守穷庐

观点：有破坏的地方才有机会，有裂缝的地方才是光照进来的地方！

Temu的口号各位都知道吧？ Team up，price down ! 拼多多把国内玩的很6的那一套打法平移到海外了，那我从我的理解角度来分析一下这带来的后果和机会。
Temu虽然没说，但是明显是剑指Amazon、Shein，我觉得第一个遭殃的不是独立站，冲击波第一个伤害到的就是亚马逊的1688、淘宝搬运工团队，这些团队不久的未来我预测几乎会被全军覆没，价格完全没得比，Temu的联想LP40蓝牙无线耳机卖$3.7包邮，亚马逊相同、相似款基本都是15-21美金。


所以，做平台大陆货的店铺和团队，将会是第一批炮灰，不是你不够努力，在资本碾压前，几乎没什么还手的实力。
其次，之前的独立站类，我们拿shein的一个爆品来对比,Temu可以做到6.98包邮，shein 15美金，amazon 16.57美金，衣服的差距也很大，当然shein的每天打板几千件，这个目前还是很大的优势。






所以，未来大陆货普品基本不会再有什么独立站套差价的机会，目前FB、GG的流量都不便宜，这个时代基本过去了。Temu内部的人说公司规划了百亿级别的投放预算，以目前的GMV和活动拉新各种骚操作来看，杀不杀的赢amazon不好说，但是屠杀在座的各位小店铺，基本就是未来6-12个月的事情。前几天我在雪球看段总对temu的评价意思是很难打得过amazon，但是这东西真不好说，海外根本不玩官方补贴这一套，所以amazon老美的人估计很难理解这个骚操作，就像当年谁又能想到猫猫和狗狗被pdd压的这么难受。
那未来独立站的机会再哪里？
第一个原则肯定是避开资本大鳄的地盘！我斗胆说几个方向，都是基础有些数据的，其他还有很多高利润的方向，只是道听途说，等我弄明白了，可以分享。

• POD定制类电商
  

沈阳起家的那个团队就做的很棒，巅峰期月销几千万美金，身边朋友也有几个入局的，好的目前大概600-1000单每天，毛利润20%。优点就是客单价可以做到70美金上下，复购不错，客诉不高（产品不拉胯的前提），缺点还是有的，人工重，需要帮助客户修改P图，核对，产品质量检验，发货效率慢（需要大量核对），但是这应该是资本巨鳄暂时不会进入的方向，人家要的是快速可复制的标准化产品。
2. 服务出海
服务类出海，充分的把国内廉价服务出海。身边的一个好的案例就是把印刷图标、包装、图册、小批量的画册什么的服务出海，这个你taobao一搜，就发现成本很便宜，他现在应该有月销6w美金左右，起盘有点慢，需要有SEO、SEM的基础
3. 反向代购独立站
这是很老的玩法了，但是好像目前都是悄悄的赚钱，主要是帮助海外用户代购淘宝、pdd什么的，赚服务费，辛苦钱的活儿，好处就是流量稳定，利润稳定。利润主要来源于物流返点和服务费。这个我兴趣不大，但是好像还真的挺赚钱。
4. 夹缝不对称生意
生意就是信息不对称，比如国外平台禁止做的，国内不让做的，但是国内有供应链的，还狠便宜，这类做seo、sem可以有很好的利润，缺点还是有的，容易受到流量平台的封号，但是对独立站没什么影响，自己能引流，这类的蓝海目前还有很多机会。很多人都不知道哪些品的存在，我知道有一个做耳烛的，每个月利润嗷嗷的，估计你们根本不知道什么是耳烛。给你个建议，把亚马逊、lazada的禁止销售目录研究下！
5. COD
对，这老古董又出来了，之前cod经历了广深各位三和大神的各种神操作，几乎很少团队继续玩了。但是但是但是，死灰复燃了，有兴趣的找货代聊聊就知道了，这个模式很简单，就不啰嗦了。