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黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?

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发表于 2022-11-24 15:38:16 | 显示全部楼层 | 阅读模式
黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?
发表于 2022-11-24 15:38:25 | 显示全部楼层
成人用品如果没有任何限制,那么作为跨境电商出海是个非常好的类目。因为食色性也,这是非常刚需的产品,而且国外对于成人用品是的使用观念是比较成熟的。

市场优势分析:

(1)在欧美地区,有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体。

(2)成人用品的高利润:并且成人用品的市场竞争确实不多,而且因为产品的特殊性,消费者对成人用品的价格敏感度不高,不少人甚至从不货比三家,一声不吭就买了。

(3)中国的制造业优势:在接触成人用品一段时间后,我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人。因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。并且成人用品无淡旺季、地域等因素问题,不会影响销量。

虽然好处如此之多,但是这个类目在国外是限制比较大,不允许投放任何正规广告(Facebook/Google)。比如亚马逊这类平台,如果被打上成人用品的标签,就会关进小黑屋,除了被限制流量,还有封店的风险。

所以,想做成人用品,目前有三个问题点:

(1)销售渠道


首先我们来说说销售渠道,由于独立站拥有高度的自主权,且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强,这也是独立站做成人用品的一大优势。

并且由于成人用品本身产品的独特性,在这种买家们对隐私产品价格接受度很高的情况下,独立站在拥有高度自由定价的决策权下,所以可操作空间就非常大。

不过需要注意的是,并不是什么建站平台都可以做这类产品的,比如shopify来说,一旦被平台查到,或者被用户恶意举报,你的网站八成是会被封掉,所以建议做特货的卖家不要用shopify。

(2)推广渠道

除了内容营销和SEO玩法,也有一些社媒平台可以去投广告:


1、Traffic Junky

可以投放至 pornhub,yourporn,redtube等等的广告后台,流量比较优质。

pornhub大家都知道,著名的P站,月流量23亿,B站(Bilibili)也才月流量8.3亿,剩下的几个Tube站也是月流量超过一亿,这点还是比较靠谱的。

2、ExoClick

ExoClick是全球第四大广告网络,网站月流量一亿多,客户可以使用各种广告选项,例如展示横幅,视频内广告,PopUnder,非页内广告等。ExoClick提供每次点击费用,每千次展示费用和固定价格广告。

特点:如果你的网站是成人、生活方式、娱乐领域、这几个大类可能这个投放平台的表现效果会更好一些。

(3)收款渠道

1、PayPal:

主要是欧美市场,虽然是可以收,但是收款存在一定限制,比如140CM以下的娃娃,不售卖就ok。

2、http://PayPal.me:

是生成一个请款链接,可以把这个链接发送给你的朋友或顾客,对方通过这个链接向你转账,这属于个人向个人转账的一种行为,类似下面这种。

黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?-1.jpg

3、信用卡:

能收黑五类、特货商品的信用卡收款通道,缺点是相对于PayPal,Stripe来说收款成功率会比较低一些,但是也挺多人在用。

4、AB站轮收:

通过AB站跳转支付的方式,用PayPal和Stripe来收款,这是目前解决黑五类、特货类商品收款最理想的方式。



黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?-2.jpg

在整个流程中,A站作为特货站仅展示商品,并供客户下单。B站作为正品站绑定 Paypal 账号和轮换收款工具。而客户在支付时并不会显示B站,只会看到一个A站,Paypal那边也只能看到B站的正品商品编号,这样就可以很大程度的降低封号风险了。

最后来说下成人用品独立站该如何做好站内优化:

(1)购物流程足够隐私

要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制,所有流程中,都不会透露买家的商品信息或除订单所需信息以外的个人信息。并提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。

(2)DIY定制功能

作为一个独立站销售的场景,器具类的产品相对是比较简单的购物场景,但是娃娃类就比较复杂,有比较多的定制属性。如:眼珠颜色、发型、肤色等等细节的定制,那就需要一个强大一点的建站系统才可以支持。

除了产品的图片展示及细节展示外,有各个部位定制价格的清晰展示,买家根据自己的喜好,勾选好对应的定制属性,就可以得到最终的产品价格,加入购物车后付款购买。最好鼠标移到属性上,有放大的功能,更利于买家选择。

黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?-3.jpg
毕竟一个网站的装修是吸引客户留下来的一个重要因素,特别是成人用品这种,素材决定流量和客户留存网站的时间。
(3)弹窗提醒

有些国家会有规定,18岁以下禁止访问,所以我们可以通过网站弹窗来限定,当用户进入网站后会自动弹窗确认,是否满18岁。


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发表于 2022-11-24 15:39:04 | 显示全部楼层
1、内容营销——私域流量
通过各种社交平台,fb群组,论坛博客等等,运营社媒账号-输出内容-Get粉丝-粉丝变现-维护粉丝,利用粉丝进行裂变再营销。
这种方式见效慢,需要花时间铺量、耗时长、人力成本,或者利用群控工具铺量。

2、网络红人推广
FB,推特,Ins等等行业内的红人发帖,开展相关产品的促销活动,联系有影响力的达人发布产品测评,或通过视频号或者TTK等美女视频跳转广告落地引流

3、广告推广

FB,GG等不允许直接推广黑五类产品内容,例如承认用品可以到P站推广、Affiliate, 竞价平台,色情网站联盟等去投放广告

4、seo优化
根据优化网站的内部关键词,结合搜索引擎的排名机制,提升网站在搜索引擎中的自然搜索结果这中的收录数量和更前面的排名。简单的说就是:优化网站内部质量,关键词、 让你的网站在谷歌被搜索关键词的时候,排名在前面一些

5、邮件营销
前期可以不做考虑,先去做流量来源比较快的竞价广告,先有了订单,等到了运营的中期和后期,客户也沉淀下来了,有了一定的积累和基数,再去考虑做成本相对比较低邮件营销二次开发客户。黑五类独立站的流量渠道可以多样化,重点选择适合自己的一种方式,如搜索引擎付费广告,付费的流量比SEO自然流量,流量精准和转化率都高点。付费推广一定要做,关键词必须覆盖广,预算强力执行到位,地理位置优化,终端设备这些营销都要安排好。

6、网盟营销
网盟营销,常见的网盟有sharesales,CJ,refersion等,整体看下来,这种渠道还是比较适合黑五类产品,约束也要少些

更多独立站资讯,请关注知乎【说说独立站】

独立站100问(18):Google seo 优化工具
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黑五类能上什么渠道做推广?效果怎么样?-1.jpg
发表于 2022-11-24 15:40:03 | 显示全部楼层
我这边主要是BAI 度的。大搜和信息流,都可以。

具体看是什么产品、行业吧,

渠道我没问题,返点也还可以。是否代运营都OK,关键是转化这一块儿,要看甲方的能力
发表于 2022-11-24 15:40:31 | 显示全部楼层
大数据背景下,如何更精准引流
发表于 2022-11-24 15:41:23 | 显示全部楼层
黑五类上app媒体&或者网站推广都可以的跑劫持效果也挺不错的 。
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