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海外抖音真如网传的那么赚钱吗?一定要认清现实80%的人 ...

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发表于 2022-10-2 13:08:21 | 显示全部楼层 | 阅读模式
做任何的项目都一定要坚信2/8原则,即只有20%能赚到钱,80%的人是赚不到钱的,而tiktok能否赚到钱,取决于你选择哪个赛道!
我是四哥,一个不说废话的知乎博主,从19年开始运营Tiktok,专注分享Tk运营技巧及商业变现。
这篇文章是四哥团队整理了近10000字的tk干货,无论你是小白,还是跨境从业人员,都能这篇文中获得启发。
另外送大家一份见面礼。
我这里有一份【四哥出海】内部的TK实操秘籍,涵盖下载注册、直播带货,跨境电商,流量变现等各个领域,如果想要的同学可以点击下方【小卡片】即可领取,站在巨人的肩膀上可以看得更远,这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路,更快获得结果!

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一、TikTok变现的7种方式

1.赚广告代言费:

这是国内最成熟的变现模式,各路网红、明星、测评达人、种草号通过创作内容,运营账号,打造自己的影响力,通过接广告、参加活动、直播带货赚广告费和销售佣金变现。
tiktok也是一样,平台网红拍摄一条产品视频300-500美金不等的收费,目前已经有相关的MCN机构在对接这块的业务。不过我觉得他们做的还不是很成熟。
我们本人去做原创IP有一些劣势,但是可以通过卡通人设、宠物人设IP的方式来做。
2.挂推广链接赚佣金:

国内这块很成熟了,1000粉的小号都可以通过视频中挂购物车的方式赚佣金。
TikTok同样也会像抖音在国内的发展一样,推出购物车的功能。我推测购物车大概率会在年底和速卖通合作推出。
另外,2月23号平台大范围的开放了个人主页的直链,相当于抖音的橱窗功能。用户点击主页的链接后,不用跳出App,就可以直接进入商城,进行购物。
可以挂链接,就可以赚佣金。因为跨境电商也有类似淘宝联盟的平台,Amazon Affiliate,玩法一样,生成专属的推广链接,用户通过链接进入亚马逊24小时内产生的订单都可以获得4-10%不等的佣金。

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3.自建站赚商品利润:
这种模式,是跨境圈子最看重的。现在付费的流量成本都很高,大家都想找一些成本低的流量,tiktok的流量多,目前主要有两种方式导:
1.付费流量:包括一开始我们提到的认证蓝V,直接在主页挂链接,导到商城成交。后期购物车功能开通后,可以设置佣金吸引淘客给自己导流。
2.免费流量;这是目前最主流、最被看中的方式,通过搬运/制作内容引流,在主页放独立站网址、回复客户评论、私信客户的方式,往亚马逊、速卖通商城和独立站导流。
如果你没有商品,也可以用一件代发的模式:drop shipping,通过shopify、WordPress建站工具做一个独立站,用tiktok导流,然后在速卖通下单一件代发。这种模式是目前很多内容运营者想要做的变现方式。
但是自建站对于内容运营者还是有一定门槛的,跨境电商本身发展了很多年,行业有很多高手,内容运营者对于跨境又完全陌生,光解决全球性的收款付款提现就是个不小的问题。
4.联系粉丝做测评:

5.导流速卖通直播间卖货赚钱:

虽然现在tiktok开通了直播,但是还没有电商的功能。部分商家,已经开始通过主页直链,给直播间导流。
这种流量,到直播间,比到商城和独立站,会更容易成交。因为tiktok本身就是一个娱乐化的平台,直播电商的属性,更容易嫁接。
6.引流YouTube赚钱:

因为tiktok的流量大,粉丝增长快,但是没有成熟的变现模式,所以很多网红,会在个人主页放YouTube的链接,把用户吸引到YouTube上面去,赚YouTube的广告费。

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7.养号卖号赚钱:

上个月直链刚刚大范围出来的时候,很多没有获得这个功能、又很想要体验这个功能的伙伴,500、1000、3000一个的报价都跟我报过。
这个号还只是相当于国内橱窗的功能,如果后期开通购物车了,能够直接视频带货了,那个账号的价值才高。
现在有两个伙伴,就是这个思路,大量注册账号,批量上传内容,养号涨粉,等着后期卖掉。
二、怎么下载和注册TikTok 账号?

(一)设备推荐

苹果&安卓
l 尽量避免太差的设备(比如苹果7以下的设备);
l 尽量避免Huawei;
l 安卓选择系统6.0以上的版本(比较懂行的话,可以去某鱼某东上买二手的,不过后面操作起来比苹果复杂,所以不建议)。
l 有条件的可以布局海外真机机房,远程操控。
接下来我们以苹果设备为例,讲解一下如何下载使用国际版某音TikTok~
(二)下载篇:

前期准备工作:
准备一台苹果手机,苹果7及以上,IOS9.3以上,内存16GB以上,可以用ipad。准备一台联网电脑,配置无要求。
1、拔卡
将sim卡拔出
2、刷机
3、激活手机关闭定位
4、打开限制广告追踪
在苹果手机的设置-隐私-广告里面设置,低版本手机显示的是限制广告追踪,打开变绿,下面图例为苹果se设备,把个性化广告设置打开

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5、设置语言&时区
在设置——通用——语言和地区里面,将语言设置为English,地区设置为United States。在系统里把自动设置时区给关掉,然后设置成你需要的目标地的时区。时区就看ip城市所在时区(比如你要做洛杉矶,就选Los Angeles)

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6、时间设置
在设置settings——通用general——date&time——里面关闭自动更新和搜索los angelas,选择los angelas(洛杉矶)的时区。
7、准备一个美区ID
提供两种注册方法,主要说的是通过App Store解决,其次是在苹果官网注册在AppStore填写付款信息。
(1)将手机地区改为美区
在通用->语言与地区->找到美国,更改为美国

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(2)点击进入App Store
点击用户,创建新的ID,输入信息

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(3)完成注册
8、准备线路
9、检测IP和Wei装度
l IP检测:地址需要显示在美国加州洛杉矶
l Wei装度检测:需要达到90%.最好是100%
10、下载&注册
一定要在App Store里面搜索TikTok,等下载完成,点击open我们就可以使用TikTok了。

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下载好之后,我们去注册。注册的时候要注意生日务必选择大于18岁。我推荐大家用email去注册,有条件的话,可以用FB或者ins这些第三方去注册,据说流量会好很多
三、运营TikTok账号的涨粉技巧

(一)TikTok账号资料如何设置?

一个优质的账号资料,能让你的账号看起来更有辨识度、更丰满,可以提高用户对你账号的关注率。
7大要素:
1、头像(Profile picture)
尽量找高清的头像,最好是和你要发的视频领域相关的,有自己的特色头像。
2、昵称(Name)
在TikTok上昵称是可以随时修改的,也可以和别人重复。
但我建议你最好取一个和自己领域相关的昵称,这样用户一眼就可以看出你要发的是什么类型的视频内容。也可用相关词汇,越精准越好。
3、用户名(username)
如果你打算用TikTok进行变现,那你必须注意,一个好的名字相当于一个人的品牌标识,让你与其他人区别开来,在用户心中形成定位。
带@的为用户名,具有唯一性,它30天才可以修改一次。
4、简介(Bio)
TikTok个人简介里面可以写80个字,所以我们尽量要介绍你账号的价值并引导用户关注你的TikTok账号。
你也可以用一些英文缩写,再加一些表情符号,这样的效果会比较好。另外,TikTok简介里还可以留邮箱。
5、账号类别(Category)
我们可以根据自己后期想做的领域来选择类别,虽然这个是随时可以修改的,但我建议大家选好一个类目就一直做下去,不要经常换来换去,尽量把一个类目做稳做垂直。
6、Instagram,Youtube 第三方账号绑定
按照页面提示的步骤填写帐号和密码授权登录,可显示链接。用户如果点击,就可以直接到达第三方平台,提高粉丝转化率。
7、网站(Website)
在Tik Tok我们可以挂各种网站或者短链,我们可以依据我们后期的变现方式去决定放什么样的链接。这个平台有个非常的好处就是:现在是允许导流用户到其他的平台上。
(二)养TikTok账号提升账号权重


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l 一机一号一IP
一机一号一IP的意思就是网络要稳定,手机环境要干净。网络不能换来换去,手机也不能多账号切来切去。
l 个人基础信息要完善
用户头像、个人资料、昵称、简介这些能填写的内容尽量填写。不知道怎么填写就参考同行账号。
l 提升账号活跃度
按照上面三个标准去做即可。
(三)TikTok如何找同领域的对标账号

1.从同类目上去分析
你想要做什么领域的账号需要一开始就确认好,然后朝着这个方向去研究。你做服装账号就研究服装账号的玩法,不要去跨行参考数码3C,那就跨度得非常离谱了。
2.从博主的粉丝数量分析
你的账号处于什么阶段就参考什么阶段的目标账号,不然你一个新号去参考人家百万粉丝的账号去起号,其实是没有什么参考意义的,很多新人就是做错了这一步。
3.从账号的涨粉速度去分析
最好从账号的涨粉速度去做参考,如果这个账号涨到10w粉,是用了一千个视频堆出来的数据,你觉得这种账号参考的价值大吗?当然如果你也是打算走这种风格可以考虑。
(三)如何运营账号快速涨粉

1. 学会蹭热门话题标签和音乐
合理的使用热门话题标签可以蹭话题的热度还可以让你的账号打上垂直标签。TK有一个标签挑战赛,如果这个标签火了,你的视频热度又排在前面,那视频也会随着标签爆火。
2.视频越清晰越好
如果是原创的视频在拍摄的过程中要尽量保持拍摄稳定,晃动太大的视频会造成观感效果差,模糊不够清晰的视频会导致系统判断你的账号低质量从而给你限流。这也是会造成视频低播的原因。
3.账号选择垂直领域,账号人设要稳定

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垂直的账号后续力很猛,只要有一个爆款视频就能快速带动其他视频的数据一起起来。而且视频作品越垂直,吸引的用户就更精准。
3、内容择优
(1)运营就需要先分析,日常分析思路分享
做过运营的伙伴应该知道新任务开始之前,分析是一个尤为重要的环节,好的分析对于接下来实操思路的指导非常有用,所以要学会每天花一个小时去分析,包括以下几点:
1. 相同品类的大V账号的类型分析;
2. 相同品类千万级播放视频的特性标签分析;
3. 对于高播放、高完播视频分析;
4. 低播放、0播放视频分析;
(2)对于高播放、高完播视频如何分析?
简单来说,很多视频的展现的类型为长视频在15秒以上,对于该类视频的前3秒就特别重要,如果不能快速进入主题,那么就需要在前3秒为后面埋下伏笔,只有这样才能获得更大的曝光量。下面两个视频都是在短时间内就获得了超过百万的播放量,在长度方面都是30秒左右,这两个视频的共同点是什么?就是在开头就抓住了用户的眼球,让人特别想知道下面发生了什么。
4、网感养成
网感方面挺好理解,就是对素材的把控,能够快速判断该素材是否能快速吸引用户,网感的养成与分析紧密相关。视频内容不能因为你喜欢就判断外国人也喜欢,所以内容的选择就需要从数据出发。从分析中总结关键特质,然后再对素材做基础对比,是否含有此类标签。
四、TK直播带货的方法及注意事项

(一)做tiktok英语主播,最起码要满足以下基本条件:

l 1、可以用英语与外国人无障碍交流
l 2、对直播要有超级热情和激情
l 4、具有一定的审美
l 5、大胆创新
l 6、性格开朗热情爱笑
这里我还有3点关于直播间的小建议:
(1)主播人设很重要
我们需要结合自己直播间的定位和所带的产品来打造主播的人设,而并非胡乱编造想打造什么人设就是什么人设。
比如:你一个卖服装的直播间,你不能找一个美食主播对不对?她如果连衣服面料,怎么选尺码这样的问题都说不上来,这就会让用户觉得你的直播间是非常不专业的!
(2)尽量选择你所选地区本地的主播
所本土主播,这样能增加信任度!
(3)培养中国大陆式直播方式
外国人直播一般都是坐着,以一种聊天的方式,这样的直播间氛围不适用于带货。我们要培养这些主播学习我们中国的直播方式,幽默搞笑无厘头之外,还必须做到该叫卖叫卖,该倒数倒数,营造一个既专业又不失幽默的直播间氛围!

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我再给大家分享一下玩赚Tik Tok直播间的技巧,避免大家去踩坑,你们将来也许会踩的坑我已经帮你们踩过了~
全是干货,建议先收藏起来。
(二)、Tik Tok直播间如何获取流量?

主要有4个方面:直播封面、标题、标签、直播时引导!
l 1、具有视觉冲击力的封面
l 2、吸引眼球的标题
l 3、添加合适的标签
l 4、直播时引导粉丝进行分享
(三)Tik Tok直播间选品原则

1、产品须符合海外群体
选品一定要符合海外版某音Tik Tok的用户群体。他们一般对实用、新奇的日常用品是比较感兴趣的,而且,这样的产品也有利于我们内容的创作和传播。
2、考虑物流成本
跨境卖家在选品的时候必须要考虑的一个问题就是物流成本的问题~为了控制好成本,选择体积小、质量轻、不易碎、不易变质的东西最好,有海外仓就更好了!我们可以选择一些易耗品、回购率较高的商品,比如口罩、食品等。
3、季节性产品要慎重
对于一些季节性的产品在选择的时候也要慎重!如:泳装、雨伞、电风扇等,因为海外运输时间长,即使你拥有海外仓也会对库存造成压力。
4、产品是否利于清关出口
跨境势必会涉及出口问题~目前有规定,粉末、化妆品等类似的商品,跨境卖家是不能出口的。所以我们在选品前一定要熟知这些要点,不可出口的商品不能选!
5、选择合理的价格区间产品
计算好自己的售价,正常的售价=(成本+运费)*3。因为客单价低,就会导致物流及运营的成本过高;客单价高,即使很火爆也可能会无人下单!
热卖品的客单价通常是$20-$70。我给到大家的建议是选择价格在10-60美金之间的产品。

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(四)Tik Tok直播间选品方法

大家可以三考以下这三个类目来选:
1、蓝海类目
这里主要指的就是那些比较冷门,几乎没有什么竞争的类目,比如,DIY的手工艺品、首饰、珍珠等。
2、热销类目
我们可以将海外版某音Tik Tok商品的类目按30天的销量进行排序,选择一些排列考前的热销类目,比如,家具用品、女装、零食、美妆洗护等。
3、飙升类目
将类目按30天的销量进行排序,找出销量飙升较快的类目。
比如:打火机、玩具、水晶石等。
容易爆单的Tik Tok直播间产品特点:
通常,一个爆火的直播间,它的产品主要由以下几种构成:
(1)福利产品
这个福利款产品说起来还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品,三秒钟一定能够让用户种草。
但是一定要注意,它可以是关联产品,不能是主推的产品,比如主推品是衣服,你的福利款就可以是丝巾、帽子等。
以此类推~
(2)王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价,为了引流,我们只能不赚或者微赚。
(3)主推款产品
每一场直播,都要有一款性价比超高的主推款产品。它的特点就是转化率高,是我们的利润款。
(4)常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择性,这类型的产品的转化率也是比较高的!

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、如何入驻TikTok直播公会?

只要看懂了中国版抖音的盈利模式和威力,就能够深刻的体会到国外版TikTok的巨大商业潜力!
(一)开放区域以及规则

开放数量,注意,公会入驻TikTok招募计划项目周期审核为(2022.1月-2022.6月)审核时间为六个月
l 开放地区:中东、泰国、土耳其、俄罗斯、马来西亚、印尼,越南,台湾、日本、美国、巴西、英国
l 即将开放地区:,韩国,,加拿大,墨西哥,德国,法国,意大利,西班牙。
区域入驻规则(按照实际情况来定)
1.马来西亚,台湾,印尼,泰国,中东,俄罗斯(申请要求)
抖音直播平台三个月月均流水100万以上,需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播,需要口述视频。提供本地运营建立,以及国内运营建立。
2.越南(申请比较简单)
抖音直播平台三个月月均流水30万以上,需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播,需要口述视频。提供本地运营建立,以及国内运营建立。
3.土耳其(申请比较困难)
抖音直播平台三个月月均流水500万以上,需要本地自媒体合作或演绎合作公司。提供十名当地艺人主播,需要口述视频。提供本地运营建立,以及国内运营建立。
审核流程:资料提交,合法营业执照,主播背景→公会背景调查→公会开放→公会主播入驻。
(二)TikTok公会申请条件

l  1.营业执照(可以挑选新的营业执照不一定要用抖音短视频公会营业执照)
l  2.挑选地域
l  3.国外账户
l  4.公司简介
l  5.职工详细介绍(或是创办人详细介绍,图片配文字加有关工作中岗位)
l  6.网络主播的详细介绍(相片加首页连接6-10张)
l  7.公司官网或新闻媒体账户连接
l  8.企业的有关活动介绍(沒有也不给予)
l 9.主播试播视频每个地区各5个(本地主播)
l (1)用母语进行自我介绍-20秒
l TT昵称,申请加入的公会名字,年龄,性别,国家,城市,会说的语言,会的才艺类型
l (2)外语能力展示-15秒
l 主播展示自己能说的第二语言(如没有外语能力直接进才艺展示环节)
l (3)才艺展示-23秒
l (4)手上拿一张卡片 书写:我自愿加入()公会
tiktok公会进驻大家这里必须要准备的材料
l  登录手机号码
l  公会名字
l  公司名字营业执照(发正本照片)
l  业务洽谈人联系方式手机联系人手机微信
(三)tiktok公会申请入驻注意事项

现在海外抖音是一片蓝海,正是红利期的时候,想要申请入驻tiktok公会的可要抓紧咯!
注意事项:
l (1)申请tiktok公会首先必须先申请抖音公会
l (2)每个地区后台不一样、要单独申请
l (3)分成比例所有地区一样、最高87(构成:主播50%+平台对赌27%+主播任务奖励6%-10%)
l (4)流水换算方式(例:100M钻石=10000万流水=100万美金=100万×汇率换算6.4623=646.23万)
l (5)结算:国内营业执照需要开通海外账户, 跟Tik Tok海外公司进行结算
l (6)同一营业执照可申请多个地区公会
l (7)营业执照必须为文化传媒有限公司
l (8)Tiktok公会没有推荐位、运营可直接给直播间加热
(四)预计流程时间

收到材料后,后续流程预计耗时,请参考:
l 1.背调材料审批(预估5-15个工作日)
l 2.合同准备(预估1个工作日)
l 3.合同下发公会填写相关信息(进度取决于公会)
l 4.合同回传审批->电子签->开通后台(预估5-10个工作日)
l 5.后台培训(1个工作日)
当然,每个地区对应的审核团队不同,法务也不同,具体参考当地团队的标准。大概需要的时间周期是在20-40个工作日左右。
另外送大家一份见面礼。
我这里有一份【四哥出海】内部的TK实操秘籍,涵盖下载注册、直播带货,跨境电商,流量变现等各个领域,如果想要的同学可以点击下方【小卡片】即可领取,站在巨人的肩膀上可以看得更远,这份资料可以帮助大家在tk领域少走弯路,更快获得结果!


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