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1分钟了解跨境电商独立站站群模式?

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发表于 2022-10-2 07:47:54 | 显示全部楼层 | 阅读模式
1分钟了解跨境电商独立站站群模式?
做独立站的都知道“站群”这一打法,是指通过使用Shopify等建站工具,搭建许多站点,每个网站只售卖一种垂直品类的产品,用Facebook或者Google等广告渠道做测品,每款产品用额定预算测试广告成效数据,效果不好的就换一款。通过这样的不断测试,测出ROI比较好的产品,再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。      
站群的玩法看似复杂,实则门槛不高:
首页我们先了解下什么是独立站站群模式? 独立站站群模式是指通过建站工具快速建立多个网站,每个网站独立域名,每个网站只放某一垂直领域类的产品,包装成专业的工厂和卖家,每个网站的产品细节和公司实力展示做到尽量完善(并非市场上的复制品),可以多品牌或单品牌,每个网站用谷歌的Ads、facebook广告和EDM做测品,如果反应好,觉得产品有机会成为爆品,再加大SEO和竞价预算投放。简单来说,就是通过大量网站做SEO, 同时烧广告、测款、打爆品,然后实现转化。

1分钟了解跨境电商独立站站群模式?-1.jpg

独立站站群打法模式选择
1.搭建网站的数量,10个到500个不等。
2.单个站点SKU数量,10到20个最合适。
3.前期单品二三十美金测产品机会,每个站广告预算2K-5KUSD,
4.单站测试周期2-3周,品类营运一般不超过三个月
独立站站群运营的思路
1.高效选品,收集情报,采集素材,市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品,或是到1688.速卖通等平台去抓取商品来测。
2.投手多,多个广告渠道投放,Facebook,Google,ins,p等渠道全部用起来,快速引爆这个商品。
3.落地页优化,不断评估及优化落地页。
4.提高客单价。
但是伴随着亚马逊封号未熄灭的烽火,全球两大广告巨头谷歌、Facebook及收款账户palpay也加紧了打击违反平台广告及收款政策的动作。
从9月21日起,谷歌将推出新系统打击多次违反谷歌广告政策的广告商,并在未来3个月内逐步加大打击力度,持续扩大政策覆盖面。在新政下,广告商第一次违反规则只会收到警告,如果继续出现违规行为则收到警告,每一次对应的罚款、账户扣留时限逐步增加,收到三次警告后将直接导致广告账户被封。
而这并不是谷歌官方心血来潮的操作。从去年开始,谷歌官方对卖家“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列可能引发高客诉的操作加大了监管力度,为此封掉了不少卖家的账号。
因此在这大环境下,独立站站群还能怎么做呢? 其实独立站站群模式还是有很大的机会的,具体出路在哪里呢,一起看看:

1分钟了解跨境电商独立站站群模式?-2.jpg

选择可信度高的建站工具
建站工具对独立站甚至整个跨境电商的发展非常重要,请选择可信度高的建站工具。

SaaS建站工具的出现和兴起,一方面降低了独立站的建站门槛,另一方面助推了站群模式。而这种粗放的站群模式下,部分跨境卖家货不对板、不发货、发空包的行为给整个行业带来负面影响。
海外消费者难以信任中国品牌,支付公司和推广平台对此类独立站打压。PayPal就曾对几家SaaS建站平台的商家进行封号。
目前我这边也总结了市面上已有的几种建站方案:

1、无佣金+年付:5000/年,买10个送6个。
2、有佣金+年付:25000/年,可搭建50个网站,1%佣金。
3、有佣金+月付:5000/月,可搭建50个网站,1%佣金。
4、预付佣金:预付1万佣金,可搭建10个网站,1%佣金,按照1%的比例慢慢扣除佣金,扣完后再收取佣金,相当于免费建站。
无论大家是想做垂直类品牌站,或是爆品类站群模式,我这边都可以满足各位的需求。大家感兴趣可以关注私信我一起交流探讨!
以发展品牌为方向
目前整个跨境行业生态环境合规化,所以最好向精品品牌化方向发展。一旦品牌独立站发展起来,品牌所带来的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等卖家痛点。
学会讲品牌和故事,以用户为中心,从用户的需求和痛点出发,做好产品,提高用户体验,探索更多的推广渠道,多渠道布局是独立站长远发展之道。
以上是往精品顺着行业合规化的方案去实现独立站及站群的玩法,其实现在行业中做站群的卖家还有多数通过黑科技技术去规避各种平台的风控风险,如:斗篷技术,AB站轮询系统等等,有想了解具体的玩法或黑科技解决方案,可以关注私信我一起交流探讨!
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