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你要做独立站吗?我劝你冷静!

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发表于 2022-8-16 10:20:04 | 显示全部楼层 | 阅读模式
独立站现在有多火爆呢?
打开一个活动发布平台,输入“独立站”,你就可以看到满屏的关于“独立站”的活动。

你要做独立站吗?我劝你冷静!-1.jpg

图片来源于互动吧

其实,独立站的高关注度不是从今年开始的。只不过,今年亚马逊针对中国卖家的封号事件,更进一步推动了独立站的火爆。
再加上,独立站项目屡获融资,更吸引了跨境电商卖家对独立站的向往:

  • 4月-8月,PatPat共完成融资6.7亿美元
  • 6月份,仅成立一年的Cider完成2200万美元A轮融资
  • 6月17日,全量全速完成1亿美元融资
  • 4月23日,细刻科技完成了5000万美元B轮融资
于是,像之前大量中国卖家涌进亚马逊平台一样,越来越多的卖家也开始了自己的独立站运营之路。
在做的过程中,很多卖家发现,独立站不是自己想象的那么好做,而是一堆问题。比如:
缺少专业的运营人才
钱烧了不少,网站却没多大起色
……
独立站要不要做?我的观点是,当然要做,这是品牌发展的长期规划。但是,当你要一股脑的奔赴独立站赛道时,我劝你先冷静。为什么做?什么时候做?计划怎么做?想清楚这些再做也不迟。
为什么要做独立站?

在市场发达、竞争格局分散的环境下,独立站点存在更大的机会。
独立站大佬SHEIN,2020年营收翻倍至近100亿美元,连续第八年营收增长超过100%。在美国,它的风靡程度已经可以和亚马逊比肩了。
SHEIN的成功,除了自身对供应链的打造和营销方式的创新(红人合作),还离不开市场环境。就环境而言,美国电商的格局更加分散,CR5(行业前5企业)的市占率(54%)甚至低于中国阿里一家的市占率(56%),业态也更丰富。

你要做独立站吗?我劝你冷静!-2.jpg
目前,国家对跨境电商的扶持,海外独立站市场的成熟,都意味着,做独立站是有机会的。但就个人而言,在做独立站之前,你要清晰做独立站的目的是什么。
1、用独立站进行测试、选品。独立站站群测爆款,是过去不少卖家的打法,这种方式讲究短平快,需要快速建站、快速更换、快速找到爆品等。但由于一些站群卖家用“货不对板”、“欺诈盲盒”等一系列骚操作,现在以Facebook、Google、PayPal、Shopify为首的巨头们正在对这些站群进行“清算”行动,所以想要做这种模式,也最好是做精品店。
2、把独立站作为平台的补充。今年亚马逊的封号事件,让亚马逊卖家们一致惶惶不安,平台规则的频繁变动,也是制约和限制卖家发展的因素。自建独立站,就不用担心来自第三方平台的压力,数据、流量全部掌握在自己手上,上限更高。
独立站与第三方平台最大的区别在于流量。独立站卖家无法报现成流量的大腿,需要自行引流。流量应该是独立站卖家面临的最大难题。
关于独立站与第三方平台的优劣势分析,可以查看之前的文章:
3、做垂直站,打造品牌。建设独立站可以将品牌的价值观等内容传递给消费者,同时也使得品牌更容易了解用户,将用户沉淀在独立站上。做垂直站,打造品牌,也是未来独立站发展的主要方向,是大势所趋。
独立站的市场无疑是巨大的,但如果只是盲目跟风的话,大概率很难成功。因为只有知道了自己的目的,才能有的放矢,制定相应的计划和策略,朝着自己的目标去努力。

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02 如何开启独立站之路?

第一步明确了做独立站的目的后,就要计划在现有的资源下,如何去做。
做独立站的三个关键因素:选品、建站、流量
1、选品
选品,很大程度上决定着你的独立站是否能够做起来,有一句话还是挺有道理的“七分在选品,三分靠运营”。
在选品阶段,纵观如今比较成功的品牌,都是要么押到了一个消费升级的品类,要么押到了高毛利的品类。比如3C、电动牙刷、假发、眼镜、电子烟,就符合这个逻辑。而且还得满足本地市场的消费需求。
客单价也是选品的一个重要指标。由于需要自引流量,独立站卖家的广告投放等营销成本相对较高,所以客单价太低很难覆盖住成本。但如果太高,可能一开始ROI很舒服,但后期瓶颈会非常明显。随着越来越多人做出海市场,很多国家已经积累出了经验数据,例如在东南亚,20~40元人民币是舒适区;而到了欧美市场,就必须超过100元以上。
2、建站
现在建独立站也很方便,你可以用建站SaaS工具,它们都是插件化运营,配套了很完善的生态,包括ERP,各种数据统计、数据分析工具等等,即使你完全不懂技术,也可以傻瓜式操作。
当然,你也可以选择自建站,满足更个性化的需求,这对技术和资金要求就有点高啦。
另外,页面的设计非常重要,你最好选择一个优秀的设计师来做设计的事情,因为一个好的页面设计可以大幅提高转化率。

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3、流量
现在流量获取得难度和成本都在增加,连亚马逊平台都有流量危机,7月份亚马逊实施了一项“品牌引流奖励计划”的政策,实质上也是在借助卖家给平台引流。
SEO优化。就独立站而言,前期要做好网站的谷歌SEO优化工作。因为国外用户有购物需求后,会习惯性到谷歌搜索。SEO做的好,会给网站带来很多免费流量。SEO是一个非常系统的内容,这篇文章就不展开详细说啦。
广告投放。独立站引流,离不开谷歌、Facebook的广告投放,这也是能让网站迅速起量的方式。Facebook是追求短平快卖家的第一选择,Google起量会慢一点,但最终体量并不差,可以作为中长线获客的选择。随着谷歌和Facebook的流量越来越贵,这条路是越来越难走。
红人推广。SHEIN就是利用红人推广的方式,给网站带来了非常大的流量。在红人选择方面,要找与产品调性匹配的,并观察红人的视频质量、互动率、带货能力;从投放渠道角度来看,现在网红推广效果最好的是YouTube、Instagram和TikTok,YouTube由于是中视频,在各平台中粉丝粘性最强,所带来的转化率也是最高的。
联盟营销。这是一种高技巧的玩法,简单来讲就是:卖家通过让出一部分利润的方式,做成激励的手段,来吸引合适相关的流量渠道帮你做推广,实现双方互利共赢的模式。有一定品牌知名度的产品,会相对更容易开展联盟营销。
最后,无论做什么,我都建议大家定一个目标,把目标进行分解成一个个小目标,每一阶段去完成相对应的小目标。这个目标的最大的价值不在于被实现,而是给我们定了一个聚焦的方向,让我们能集中有限资源去做重要的事情。
总结

现在独立站非常火爆,很多跨境电商卖家都已经开始布局或者观望独立站。在市场发达、竞争格局分散的环境下,独立站点存在更大的机会。
但就个人而言,在做独立站之前,你要清晰做独立站的目的是什么。

  • 用独立站进行测试、选品
  • 把独立站作为平台的补充
  • 做垂直站,打造品牌
第一步明确了做独立站的目的后,就要计划在现有的资源下,如何去做。

  • 做独立站的三个关键因素:选品、建站、流量
  • 选品。选择消费升级或者高毛利的品类,更容易成功;客单价也是选品的一个重要指标。
  • 建站。可以用SaaS工具建站,也可以选择自建站,后者对技术要求比较高。
  • 流量。SEO优化、广告投放、红人推广、联盟营销。
发表于 2022-8-16 10:20:38 | 显示全部楼层
感谢分享[赞] 其实很多行业都一样,真正能够搞到钱的毕竟是少数,绝大多数只是一般[大笑]
发表于 2022-8-16 10:21:28 | 显示全部楼层
是的,想清楚自己做事的目的,沉下心,才能做好事,赚钱真的就是水到渠成的事情
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