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独立站如何做竞争对手调查?

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发表于 2022-5-19 18:31:51 | 显示全部楼层 | 阅读模式
首先我们要明确独立站竞争对手调查的目的,是为了在你准备做独立站之前就要做调查寻找市场机会,还是针对竞争对手的流量渠道有兴趣,网站建起来了也要做调查,网站运营的很牛了依然要做竞争对手监控,不然在你不经意间有对手就把你反超-比如拼多多之于淘宝。
目录:
1- 明确分析目的
2-确定竞争对手
3-分析维度+工具推荐
一:明确分析目的

独立站如何做竞争对手调查?-1.jpg

竞争对手调查的目的
目前把竞争对手调查分为三个目的,为啥要明确目的呢?因为不同目的的竞争对手调查所需要收集的信息是不一样的,比如入场之前的调查是分析是否还有机会 .
入场后的调查是为了看看对方的关键词布局,运营手段,网站构架以及出家策略等等,最后是升级版,你已经坐稳了一个领域的前三,需要不断监控新入场的选手等等:
1) 入场前的竞争对手调查
     在你需要确定是否应该进入某个市场做独立站的时候,你就需要做竞争对手调查,确认你将提供的的产品和服务是否有竞争力。市场是否有巨无霸存在,你想要进入的目标市场是否还有机会。
      举个栗子,  比如我在两年前接手公司英文独立站的时候,首先做了竞争对手调查,发现我们行业(摄影配件)在北美根本没有机会,因为有两个行业巨无霸,例如http://bhphotovideo.com   ,月流量2900万,所有我们正在售卖的产品他们都有卖,而且他们的联盟,广告,品牌调性都是一等一的好品。
     我们一个月流量几万的分销商,怎么跟人抢地盘?所以我才会转开日本站和德国站,因为这个国家没有巨无霸,而且竞争对手实力不强,我们拥有一些很强的优势,事实证明我的决策是正确的,日本和德国站进展很快。

独立站如何做竞争对手调查?-2.jpg
竞争对手调查-案例分析-B&H
   所以,入场前需要分析的是,你的目标市场是否有巨无霸存在?你的产品和价格是否有竞争力?竞争对手实力如何?流量价格多少钱?
2) 已经入场选手的竞争对手调研
    假设你已经入场了,做了一段时间的独立站,有了一定的流量和销量。但是你渐渐的感觉到力不从心,因为流量总不见涨,销量也萎靡不振;或者你刚换了工作,接手了新的网站,正不知道如何下手的时候,你需要知道同行比你做的好的网站,他们做了什么?
   他们做了联盟?内容SEO做的很好?流量渠道里面引荐流量很多?社媒做的不错?等等,你都需要做调查才能取长补短。
3)已经是大佬,要看好地盘
   第三种就是你已经是行业前几,然后向上很难突破,但是保住优势地位也很重要,这个时候你就需要像打麻将一样,盯着上家,卡死下家。
   比你厉害的你要盯住,比你弱的你要时刻监视,否则那天突然一下子你才发现,哦,原来拼多多月活人数6.43亿, 淘宝已经不是一哥了。
二-确定竞争对手-寻找和分级

独立站如何做竞争对手调查?-3.jpg

有看官要说了,老王你罗嗦这么多,我们怎么确定那个是我们的竞争对手呢?我这边目前可以教你2个很简单的方式。
1)google 高级搜索
利用谷歌高级搜索设置,你可以设置你想要如何的区域,语言的竞争对手。比如想用日本的,就选择日本,选用日语。这样的话搜索结果就是你先还要的区域的关键词搜索结果页面 。
比如你是卖娃娃的,就请搜索 “Sex doll store ” 或者其他你的产品关键词 +store 。

独立站如何做竞争对手调查?-4.jpg
谷歌高级搜索设置-2
2)Ahrefs/ SEMrush
新手一看这两个词,感觉老王又在装逼,这么贵谁买得起?其实Ahrefs和SEMrush  可以在淘宝买公用版本的,一个月85块人民币,你就少喝几次奶茶的事儿,不过有每天查询限额,是很坑。或者大家留言拼团,  99美金我们拼团七八个人也够了,一起合用一个号,让超世纪(DTC500人群)大佬开发一个多入口通道,大家一起用。
具体用法就是把你的网站放在 ahrefs搜一下,然后左下方就有一个 competing domains, 点击一下你就可以看到你的一大群竞争对手了。SEMrush 也差不多,大家自行搜索。

独立站如何做竞争对手调查?-5.jpg
三-分析维度+工具推荐
我经常用到的工具其实就那么几个,比如 我在之前文章  成人用品怎么推 分析了14个很厉害的成人用品网站,就是主要用的 Ahrefs 和  Similarweb,  Ahrefs 来分析SEO,内容和关键词, Similarweb  (免费需注册)主要用来查询流量大小渠道等信息。那下面我就把我所能知道的都写一下。
1)Ahrefs / SEMrush (收费)
查询网站大体数据,外链数量,外链质量,DR值,UR值,排名的关键词等等数据,比如下面这个成人用品网站,域名权重-DR :64,这已经很高了,要做好多年才能做成这样,YouTube 和Amazon的 DR 差不多 96 和98这样子。
外链-Backlinks: 204万,这绝壁是做了联盟了,否则哪里来这么多链接。
自然流量-Oganic traffic:14.9万,这个也不得了。
还不知道怎么用?来看史上最全ahrefs使用教程 (知乎叶赛文翻译)
Ahrefs 网站分析

独立站如何做竞争对手调查?-6.jpg
2) Similarweb (免费需注册)
查询网站流量渠道,月流量,跳出率等等。看下图,我这个巨头竞争对手,完整噶还能47%都是直接来的,说明知名度很高了,大家直接搜的就是他。
Email 和引荐(Referrals)和社媒 (Social) 占比不大,但是自然流量( Ogannic  很高39%),说明关键词排名很高,SEO做的很牛叉。付费搜搜(Paid search ) 6.8%, 展示广告(Display  ads)1.8%不多,但是想想几千万的体谅,这也是大几十万流量呢。
还可以获取 可以分析他的ppc预算和seo流量价值,自然流量的核心关键词有哪些,排名、搜索趋势、流量估算、CPC价格;购买的谷歌和Bing/Yahoo 广告;
3) Whois lookup (免费无需注册)查询域名注册时间
这个有啥用呢?就是看看你的竞争对手网站域名啥时候买的,然后你就心里有数了,比如我的分析 14个成人用品网站推广 的文章里面提及两个 2019年建立的网站 ,竟然已经40万流量了,这就很值得参考学习。
这个是我搜索的B&H的注册信息,原来他在1996年就成立了,几十年积累,怪不得这么牛。

独立站如何做竞争对手调查?-7.jpg
4)Builwith  (免费无需注册)建站工具,插件等
比如这个卖小姑娘bra的http://yellowberrycompany.com(怎么感觉这么猥琐),打眼一看他是用shipify做的,然后还用了FB 像素,谷歌分析,收款方式用的啥,联盟插件,EDM插件等等,要是他用shopify建站,分分钟可以被扒光。

独立站如何做竞争对手调查?-8.jpg
5)Shopify Theme Detector/ WP theme checker  网站模板查看器( 免费无需注册)
比如这个卖小姑娘bra的http://yellowberrycompany.com(我又来了),网站模板检测他用的是 Yellow berry 2,不是,是自己修改的的shopify 模板,翻车咯,不过大家可以用自己的网站试试看。

独立站如何做竞争对手调查?-9.jpg
6) Bigspy/adspy  (收费) 广告查询
可以查询到所有社交媒体平台的广告历史,  下图为盗用别人的,因为我穷,没钱买。。。

独立站如何做竞争对手调查?-10.jpg
7) FB广告免费查询工具  FB ads library
工具有很多,只有你想不到,没有敲代码的做不到。更多工具请看 运营有道理文章
结尾

做竞争对手调查,首先确定自己想要获取啥信息,之后找到对应的竞争对手,在通过不同的工具进行对手网站数据分析。大家可以看我的分析案例,成人用品网站推广渠道调查,作为例子。
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