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TikTok+独立站真的好做吗?为什么建议小白们做跨境电商要 ...

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发表于 2022-5-19 14:14:17 | 显示全部楼层 | 阅读模式
我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。
以下全是吐血干货,共计1万2千字和28张图片(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)

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如果想了解更多的干货,可以关注老A的知乎号。
Tk相信大家都很熟悉,特别是了解老A的朋友,所以这里不做赘述,今天主要来聊一下Tk+独立站的模式。
一、什么是独立站

2021年“独立站”很热,几乎跨境电商圈子内聚会,“独立站”都是绕不开的话题。
但“独立站”并不是新物种。
早在2002年,部分时代的弄潮儿已经通过开发系统、自己搭建后台的方式,饮下了“独立站”的头啖汤。
其后数年,Chinavasion、Deal extreme、兰亭集势各领风骚,掀起了独立站的第一波大潮。
不过随着2012年亚马逊对中国第三方卖家开放招商,加之谷歌、Facebook等平台流量成本抬升,2013年-2014年第一批独立站卖家迎来至暗时刻。
在跨境圈子里,“独立站”被边缘化了将近七年。
直到2020年,SheIn被传出完成了E轮融资,估值超过150亿,大众才惊奇得发现,原来跨境电商内蛰伏了一只强大的“独立站”军团。
“独立站”也从2021年开始渐成热词,越来越多的卖家、创业者和资本进入了这个垂直赛道。
每一个跨境电商就是一个独立站,我们自己建站,我们自己营销。
整个过程没有任何平台限制,因为现在市面上有很多建站的工具,所以建站很简单方便。
二、为什么建议做独立站

(一)独立站生态大爆发--人手一个独立站

如果说SheIn打开了独立站和DTC品牌的想象空间,那么亚马逊则是夯实了这波独立站大潮的群众基础。
去年5月亚马逊的大规模封店行动,让原本满足搭船出海的,对启动独立站颇多顾虑的中国卖家,集体意识到多平台布局的重要性。
Marketplace Pulse的数据显示,在亚马逊入驻顶级大卖里,中国卖家占38%,低于2020年录得的42%最高记录,也低于2021年初的40%。
不想把鸡蛋放在同个篮子里的实力卖家,开始越来越多将目光转向独立站。
在跨境电商的重镇深圳,从去年下半年开始,有关独立站的活动鳞次栉比。
与卖家朋友沟通起来,“独立站”已经成为绕不开的话题,甚至有一部分卖家认为“独立站将成为标配,以后将人手一个独立站。”
即便是被视为亚马逊铁杆合作伙伴的Anker,也在不断加大独立站的建设,降低对亚马逊渠道的过度依赖。
Anker公布的财报显示,从 2019 年开始,亚马逊在安克的营收比例中就在逐年下降。
到 2020 年上半年,亚马逊的销售占比下降到了 64.85%,且还在下降过程中 在2021年底的黑五网一大促中,Anker品牌官网同时进行促销活动,并在各大社媒主页引导用户至品牌独立站内完成购买,提升独立站的销售额与品牌声量。

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(二)独立站的优势

1. 更多的控制权  
在独立站中,一切规则由你制定,一切玩法由你掌控,再也不用受限于任何平台的规则。
卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站,做那些在平台侧想做而不敢做的操作。   
2. 更好的营销  
在独立站,卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝,把自己的客户紧紧握在手中,可以轻易实现老客户营销和交叉营销。   
3. 更容易打造自己品牌  
在独立站,卖家可以很方便地打造自己的品牌,从建站开始即可有意识地推广自我品牌,当用户体量达到一定程度,品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。   
4. 更低的成本  在亚马逊上,你的一部分利润会进入亚马逊的口袋,而你自己运营网站的成本会相对较低,因为你不需要支付平台费,你100%的利润都归你自己。   
5. 更少人会跟卖你的产品  
在亚马逊上,其他买家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing,且价格更低。
由于竞争的加剧,赢得BuyBox变得困难,而在你自己的网站上,顾客只能看到的卖家就是你自己。
(三)平台不好做

听身边做亚马逊的朋友不止一次的吐槽,今年的亚马逊实在是太难了!
就在今年,中国的亚马逊卖家们遭到了史无前例的巨大打击,可以说今年是亚马逊卖家最难的一年了。  
首先,亚马逊成立到现在已有25年之久了。
作为全球最大的跨境平台,典型的狼多肉少,市场已基本饱和。
再加上今年亚马逊这股“封店”狂潮的袭来,头部卖家几乎无一幸免。
腰部和小卖家即使没被波及也笑不出来。
因为亚马逊这次是铁了心的要整顿肃清,无一幸免。
正所谓商不跟官斗,你想斗你也斗不过不是。 所以,很多的跨境卖家也自认倒霉。
前几天,我还看到资深亚马逊亚马逊卖家感慨: 现在还在狂投钱做亚马逊的,不是为了赚钱,而是未来得到资本的青睐。
什么意思呢?
就是说现在亚马逊,更适合资金雄厚,供给链靠谱,经验更加丰富的卖家。
对于新手想入跨境贸易的我是不建议的,当然土豪除外。
如今亚马逊如此之难,老A也是推荐他试试独立站。
三、为什么建议Tk+独立站的模式

(一)TikTok本身的特点

流量巨大,受众广,变现方式多
(二)Tk结盟独立站的典型案例

中国第一波独立站崛起得益于谷歌、Facebook的流量红利,那么2021年中国第二波独立站大潮,也刚好与Tk这一宝贵的新流量红利,产生共振。
早在2020年10月份,Tk首次宣布与Shopify合作的计划。
Tk有一个商家后台,提供给企业主上传和制作视频广告。
这次合作,将这个功能做成了一个“小程序”,加在了shopify的网站。
shopify参与测试的美国商家,就不用再去Tk的商家后台申请开户和投放广告,整个路径可以在shopify的后台里直接实现。
2021年2月份,双方将合作范围扩大到英国,并在其后不断扩大全球覆盖范围。

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(图片来源于Tk官网)

去年8月24日,Tk和Shopify进一步宣布合作,将利用高精确度的算法为Tk视频共享APP带来购物功能。
新功能名叫Tk Shopping。
到了10月15日,Tk进一步针对Shopify北美商家上线了一个插件——Tk App on Shopify。
主体注册在北美的卖家,只要在后台开通Tk账号、Tk广告账号和Shopify账号,就可以申请开通小店账号,审核时间在15-20天左右。
账号审核通过后,卖家可以在已有的Shopify后台申请安装Tk,获得一键对接等功能,将Shopify上自家独立站已有的产品,同步到Tk店铺后台。
这一举措的推出意味着,为广大跨境电商卖家所期待的“Tk美国版小黄车”终于浮出水面。
自从2020年底,张一鸣将跨境电商列为字节跳动三大新业务方向后,字节跳动进军跨境电商的脚步就不断加快,Tk有望在2022年与Shopify为首的独立站生态擦出更多火花。
四、如何建立独立站

(一)目前主流建站工具有:

Shopify、BigCommerce、Ecwid、Volusion、3dcart以及Big Cartel。  
因其一站式的傻瓜式建站流程和丰富多样的运营工具,Shopify脱颖而出成为卖家建站理想首选。
并且,很多市值评估百万美刀以上的网站均来自Shopify。   

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(二)如何建立站(以shopify为例)

市面上的建站工具有很多,老A也问过朋友现在市面上什么平台最好用。
他用的是shopify,知道shopify的人应该都了解shopify是电商平台的王者,几乎包揽了电商所有的硬性要求。
几乎有90%的人建立独立站都有用它。
温馨提示:选择工具时不要贪图小便宜选择一些免费的平台,可能对捡了芝麻丢西瓜。  

  • 首先,卖家需进入注册页面,输入邮件地址,点击Get started进入下个页面。

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2. 然后,填写邮箱 Email Password 密码 和Your store name店名全称。  

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注册Shopify的新用户都有14天的免费试用期
3. 完成以上的信息填写后,点击Create your Store,会收到Shopify发来的邮件如下图:  

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4. 点击Complete your registration进入到下一个注册流程 ,添加地址等信息,在如实填写个人信息后点击右下角的Enter my store即可进入店铺。
5. 注册成功之后的Shopify后台如下图:

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店铺开店以后,shopify官方会为卖家提供三个梯度的月租费用分别是29美元,79美元,299美元。
不同价格的梯度即拥有不同的权限。
我个人推荐29美元每月的比价适合1-2个人卖家。性价比是最高的。
79美元/月的模板较适合5-10人的小团队,而299美元/月的模板适合体量较大的企业卖家。
三种月租费用对应的交易费分别为2.9%、2.6%、2.4%,此外后两者还可拥有Gift card权限。
千万年不要为了省钱选择一些免费的平台,不然到时候哭的就是你自己了。

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五、关于独立站常见问题解答

(一)免费交通的当前转化率如何?

当前较低,以上截屏案例400多万多单,整体上偏低。
理由有两个:首页挂链方式购买深+老外尚未形成TikTok导购习惯;
因此现阶段的转化率并不高,但未来还可以。
(二)如何收取独立站?

对于欧美来说,单站收款主要有两种渠道,PayPal+stripe。
在东亚,东南亚主要采用货物到付款的COD方式。
PayPal可以获得国内工商许可证,而stripe目前需要HK主体或海外公司。
收款方还是很多,外币可以通过第三方支付公司如pingpong,万里汇等转回RMB。
(三)订货出货如何解决?

现在主要有两种出货方式,海外仓货,国内自出货。
跟国内电商发快递一样的是,找物流服务商。
很成熟,各种需求都可以找到。
(四)客户服务,退货和售后如何解决?

现在独立站的客户服务基本上没有,老外买的比较简单,自己上网查一下,就会自己下订单。
查询比较多的时候,都会问某地发不出货,一般独立站留邮箱进行咨询。
退回,如果没有海外仓,货值不高,一般都会直接退回,不要货。
返回率较低,将其计入沉没成本。
售后看看各家都是怎么做的,大家平时都不怎么做,其实可以复制一下国内私域的玩法。实现顾客价值最大化。
(五)一般二类电商都是COD,欧美没有市场,也只能做东南亚?

国外的二类,其实范畴很大,因为国外有独立的生态站,也就是自己建网站,这样的类其实也都归为二类。
这种话,其实国内、国外大部分国家、都有这种。
只有支付方式,东南亚由于在线支付的限制,只能做COD交易。
日本区,taiwan省目前也以COD为主。
(六)Tk的独立网站适合哪些商品?

现在看来以10-30美金为主的小商品为主,能跑量。
Tk是一个短视频平台,所以我们选择了Tk,还需要找到能通过视频内容,很好地展示商品使用场景的商品。
我国有些商品的好物好物,基本符合外国人的使用场景和需求。
六、Tk+独立站如何实现

Tk+独立站的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。
(一)Tk目前提供四种功能的方法:


  • 信息流动广告--点击启动按钮--独立站点;
  • 观看视频--进入主页--点击主页跳转链接----独立电视台;
  • 观看录像--点击黄色购物袋--独立站;
  • 观看视频--浏览评论--复制评论区链接--独立站;
现在主要用的,是第二种,发布视频免费引流到首页,点击链接。
(二)免费引流方式(私域流量)

私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道。
最终商家或个人通过自己搭建和运营的私域流量池,从而最大程度的实现变现 (毕竟不能变现的粉丝只能是自 Hi)。
1. 视频热门引流
在个性签名,头像,背景图留联系方式,通过视频热门的方式吸引用户进你的主页,从而引流到私域。
2. 热评引流
在别人的热门视频下面,评论一些段子或者具有吐槽性的句子,别人看到你的评论觉得你有意思,就会点进你主页看一下。
如果刷到一个很好看的小姐姐,评论看到一句 和谁?我会吃醋的。
你会不会感到好奇他们的关系?
会不会点进去看一下,这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友?
3. 评论截流引流
一般热门评论会优先显示,很多人都喜欢看视频下面的评论,特别是热门评论,所以如果你在别人的热门评论下面,去评论你引流的内容,那是不是你的曝光量更大了呢?
或者是别人的壁纸号下面,有很多人在求图,然后你评论一句,我有这个原图,别人是不是就会来找你了呢?
4. 关注回关引流
假设,有一个人关注了你,你可能会觉得这个是你认识的人,你会不会去看一下这个粉丝的主页,去看一下他到底是谁。
这个时候如果对方的主页有联系方式,可能有些人就去加了。
这就是老A所说的关注回关引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分为两种,一种是主动,一种是被动。
主动的话,就是你给别人发消息,很多某音公会都是通过这种方式来招募的。
如果你是一个漂亮的小姐姐,经常在某音上发作品,这个时候你可能就会收到很多消息。
大概内容都是,你好小姐姐,我是xxx公会的,对你很感兴趣,我们团队xxx,希望你成为我们的主播或者达人等等。
被动的话就是,比如说你有一个表情包的某音号,但是表情包有水印,这个时候可能就会有很多人私聊你说,求图,那么这个时候你可以说这里发图片不够高清,不能发原图,你加我xxxx,我发你原图,这是不是就引流到你的私域了。
6. 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词,例如标签,描述等等,让你的作品更容易被用户搜索到。
7. 真人直播引流
经常看直播的时候,我们都会听到主播说,加关注加粉丝团,4级粉丝可以加主播微信等等的话术,这种就是真人直播引流。
8. 直播打榜引流
这个算是稍微有点砸钱的做法,就是充值抖币,不断在别人的直播间送礼物,如果有能力的话,最好保持在榜一,因为有些主播会说,给榜一点点关注,给榜一涨点粉。
还有就是你不断送礼物刷屏的话,会有一些人对你非常感兴趣,因为他觉得你很有钱,这个时候他就会点进你的主页。
9. 直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容,吸引别人进你的主页。
承接私域流量的社交App 目前,承接私域流量的社交App主要有5款:
本土+海外华人+本土工作过的老外:微信;
日本、中国台湾省:line;
韩国:Kakao talk;
东南亚:FB、line和WhatsApp;
欧美:WhatsApp;

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(三)付费引流方式


  • Tk Ads
(1) In-feed Ads(信息流)  
In-Feed广告即信息流广告,当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告,类似于刷Instagram快拍时看到的广告。     

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  ① 广告案例  
美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐,提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。     
广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。
例如,引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。     

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② 广告缺点  
缺点是穿插在普通用户的视频里,被用户快速浏览刷过去,要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。   
(2) Hashtag Challenge(标签挑战赛)  
在品牌标签挑战中,品牌可以要求Tk用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。     

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① 广告特点  
A. 时长:持续六天  
B. 方式:用户点击品牌tag参与挑战  
C. 位置:Discovery页面的顶部或附近  
D. 展示:单独品牌挑战页面,内涵活动发起品牌简介,品牌链接,活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频   
② 广告案例  
elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。
elf Cosmetics制定规则,要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。   
参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。
这场活动最终成为Tk上传播速度最广的挑战活动,近500万用户参与到活动中个,还获得了高达77亿次的浏览量。      

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③ 缺点  
唯一的不足是这类广告的花费一般较高,如果你的banner要出现在Tk的Discovery页面上,花费金额最高可达15万美金。
当然也有可以减少花费的办法,那就是跟网红合作,利用网红的影响力推广你的活动。  
(3)Brand Takeover Ads(品牌开屏广告)  
每当打开app,就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。
Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。
这类广告不仅会在用户打开app时立即显示,而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上,品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。  
① 广告特点  
A. 时长:3-4s  
B. 位置:app打开时立即显示,"For You"页面  
C. 展示:竖立、满屏  
D. 方式:静态图片、GIF或视频,提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置  
E. 用户每天只能看到一个Branded Take-over广告,这意味着竞争相对较少。   
② 广告案例  
Guess Jeans在Tk上宣传#In-MyDenim Challenge的例子。
下面最左边的照片是Brand Takeover。   
在广告活动开展6天后,5,500名用户使用#In-MyDenim Challenge标签创建了视频。
所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次,参与率为14.3%,并且有超过12,000名用户关注了Guess的Tk账户。   
③ 缺点  
Brand Takeover是独家广告模式,用户每天只能看到一个Brand Takeover广告,所以花费较高,适合资金充足的大型品牌。
根据http://Voluum.com统计的数据,若每天500万次展示,每天要花费5万美金。
(4) Branded Effect Ads(品牌效果广告)  
与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似,通过品牌效果这个广告功能,广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

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① 特点  
A. 当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时,无形中就为品牌打了广告。  
B. Branded Effect Ads的周期一般为10天,但如果使用的用户很多,也能给广告主带来不错的曝光。   
② 优势  
A. 在先进的智能视频识别技术加持下,选择多种按钮和贴纸样式制作视频,使互动变得更有趣。  
B. 可与挑战赛等多种广告产品组合,提升用户参与,助力完成营销目标。  
(5) TopView Ads(超级首位)
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。   
① 广告特点  
A. 时长:最长可达60s  
B. 位置:app打开5s后出现  C. 展示:竖立、满屏  
D. 方式:自动播放和声音全屏视频  
E. 视频下方支持添加call-to-action,可添加指向内部或外部页面的链接   
② 广告案例  
以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。
精美全屏视频,清晰简洁的品牌logo,再配合call-to-action按钮,成功获得超过2300万展示量,点击率约为18%。   

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③ 缺点  
跟In-feed广告有同样的缺点,可以被用户快速刷过去,所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。
此外,价格高。  
(6)品牌特效广告  
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜,用户可以将这些特效添加到自己的视频中。   
① 广告特点  
A. 时长:可持续10天  
B. 位置:用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频  
C. 鼓励用户直接与你的品牌互动
D. 可结合品牌Hashtag挑战广告  
② 广告案例
以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。
PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列,最后这个活动获得了5.875亿次观看。      

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我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。
2. DOU+promote  
(1)什么是Tk DOU+?  
Tk DOU+其实和某音DOU+是相对应的,是一种针对流量变现的付费玩法,也就是说,我们可以通过DOU+直接在Tk上购买流量推荐。
可以参考字节跳动在官网描述:“为某音创作者提供的视频加热工具”。     

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经过实测,日区是500日元可以大致得到2400个浏览量,约合人民币30元。
美区也出了一个测试数据,一位创作者每天花费400 Tk币,即美金12.3,两天后的测试结果是得到11575的播放量增长。
老A给大家简单的算了一下,利用我们比较直观感受的一万次播放做标准,测试数据是花费约人民币68.25元得到10000次播放。   
(2)怎么开通美区Tk DOU+功能  
目前为止没有什么明确的开通规则,排除手机版本及Tk是否更新到最新版本的原因,老A本人100多个账号,60%有promote功能,剩下的40%即使有些账号播放和粉丝数很高,也没有开通此功能。
(3)Tk DOU+视频推广操作步骤  
老A为大家简单总结主要包括以下几个步骤  
① 选择视频右边的三个点,点击promote  
② 选择你进行投放想要达成的目标  
③ 选择你的用户人群  
④ 选择你的消费金额  
⑤ 支付   

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支付成功之后,系统会进行审核,审核通过后,网站链接的广告位会出现视频标题的下方。  
另外老A根据日区及美区DOU+结果总结了一些投放的注意事项,仅供参考,如果你想进行Tk promote的投放请注意以下几点,否则可能无法通过promote审核  
① Tk视频里包含的宣传推广内容过多  
② 有很多用户举报了该视频,或者视频内容引起观众反感视频被下架  
③ 视频不符合Tk社区公约和“DOU+”服务协议  
④ 视频文案有违禁词的,视频里有刀枪等危险武器  
⑤ 视频清晰度不够  
⑥ 涉及到音乐版权问题  
⑦ 检测到视频为二次创作,原创度不够  
关于promote投放问题,老A整理了一份详细的教程,有需要可以认真阅读。
3. 红人营销 (Influencer Marketing)  
据研究显示,网红营销上每花费1美元,品牌就能看到6.5美元的回报。  

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你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。
只要在搜索栏中输入一个主题,就可以马上查到他们的粉丝数。
点击他们的资料页面,就可以找到其他数据,比如有点击量、观看量。   
除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频,很多品牌会选择利用上面所说的三种Tk玩法跟网红合作。  
Tk现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。
通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。
七、跨境卖家如何利用Tk赋能独立站?

(一)尽快入局

很多伙伴第一次和我交流的时候,我都能感受到他的纠结:做,还是不做?现在就做,还是再看看?
我的建议都很简单,自己先下载一个,用一用,感受一下,再说。
就像昨天我昨天见的大卖说的一样,他说他下载玩了几天,觉得还是要组织部门同事,开始做。
因为他相信字节跳动的这个产品,后期会有大作为。
外人怎么说,都不如自己入场后的感觉真实。
(二) 布局账号

这个比较简单,就是撸前期的红利,多搞些号,成本又不高。
另外一个原因,是Tk是全球化产品,全球都共用同一款产品,作品是根据标签推送,然后不断扩大到全球的,所以粉丝的分布有一定的随机性。
我们做独立站,一般都会有几个主要的市场,而且是针对性的产品。
可以根据我们的产品,来反推客户的特征,根据这些特征,再来定我们的账号内容。
(三) 布局网感

布局网感是什么意思呢?
其实就是培养我们对于这个产品的感知。
为什么刚开始,我们的船员都小心翼翼的,生怕作品发出去限流,生怕把账号做死了。
而仅仅一两周后,就可以根据账号的主页、视频,提出非常有用的优化建议?
这就是网感,结合大家的经验,不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。
(四) 布局产品

每个平台因为自己的模式和特点,用户人群也有很大不同。
Tk的用户特征,是全球分散+偏年轻化+地域差异。
24岁以下用户占比41%,非常多的小朋友喜欢我们的Tk,同时他们分布在全球150多个国家,每个区域又有着不同的文化传统。
随便做,容易变成大炮打蚊子,找不到目标。
如果偷懒照搬Facebook的玩法,在TikTok上面就很有可能走不通。
所以,我一般都建议,根据自己的产品,垂直到某个细分领域做内容。
甚至,也可以专门根据Tk账号的用户属性,分一两款针对性的产品过来。
(五) 操作方式

目前独立站和Tk的结合,可以发挥的空间,主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。
广告的投放,目前我自己还没有投过,只是好几个伙伴投完,会来和我分享,吐槽一下拒签率、丢包率。
我自己实操完,再和大家具体分享这块。
关于主页直链,之前我也有过分析,这是Tk开放电商的一个信号,对于平台用户、运营者、平台本身,都是很好的事情。
八、如何运营Tk账号更好的帮助独立站引流

(一)账号打造

账号的打造有两个核心点。

  • 首先是主页的整体设计,包括头像、 昵称、BIO和视频封面。
好的状态就是整体形象统一,风格简洁明了。
因为做独立站引流变现,需要打造一个专业的形象。
这个和做一般账号不同,对自己的定位要区分于普通人。
可以是本行业专家的一个IP,或者是厂家的IP,营造一个权威的形象。
2. 其次,是充分利用现有的方式,留上自己的独立站的链接,便于流量的导入。
这些方式,包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码,主页介绍中建议以颜文字的方式留号码,website放加好友链接。
注意标题中不要留号码,主页不要直接放号码,如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段,然后告诉对方你是厂家。
(二)内容打造

视频内容主要做两种:工厂实拍+产品特写,内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式,展示工厂的情况、生产车间的情况。
产品特写主要追求视频清晰度,然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源,确定好账号的内容后,就往这一个方向发力。
通过视频打造自己的人设:行业专家或者厂家。
同样的,在视频作品中,可以引导粉丝点击链接。  

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无论是官方付费广告还是自主创意视频,都需要重视其内容创作及创意。
好的内容创作,无需付费,用户跟着广告跑,因此,Tk归根结底是内容内容内容。
码字不易,觉得有收获的请点赞!
看完点个赞,Tk有钱赚
我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,希望大家能少走弯路。
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