TikTok+独立站真的好做吗？为什么建议小白们做跨境电商要 ...

sc001

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
以下全是吐血干货，共计1万2千字和28张图片（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）


如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
Tk相信大家都很熟悉，特别是了解老A的朋友，所以这里不做赘述，今天主要来聊一下Tk+独立站的模式。
一、什么是独立站

2021年“独立站”很热，几乎跨境电商圈子内聚会，“独立站”都是绕不开的话题。
但“独立站”并不是新物种。
早在2002年，部分时代的弄潮儿已经通过开发系统、自己搭建后台的方式，饮下了“独立站”的头啖汤。
其后数年，Chinavasion、Deal extreme、兰亭集势各领风骚，掀起了独立站的第一波大潮。
不过随着2012年亚马逊对中国第三方卖家开放招商，加之谷歌、Facebook等平台流量成本抬升，2013年-2014年第一批独立站卖家迎来至暗时刻。
在跨境圈子里，“独立站”被边缘化了将近七年。
直到2020年，SheIn被传出完成了E轮融资，估值超过150亿，大众才惊奇得发现，原来跨境电商内蛰伏了一只强大的“独立站”军团。
“独立站”也从2021年开始渐成热词，越来越多的卖家、创业者和资本进入了这个垂直赛道。
每一个跨境电商就是一个独立站，我们自己建站，我们自己营销。
整个过程没有任何平台限制，因为现在市面上有很多建站的工具，所以建站很简单方便。
二、为什么建议做独立站

（一）独立站生态大爆发--人手一个独立站

如果说SheIn打开了独立站和DTC品牌的想象空间，那么亚马逊则是夯实了这波独立站大潮的群众基础。
去年5月亚马逊的大规模封店行动，让原本满足搭船出海的，对启动独立站颇多顾虑的中国卖家，集体意识到多平台布局的重要性。
Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊入驻顶级大卖里，中国卖家占38%，低于2020年录得的42%最高记录，也低于2021年初的40%。
不想把鸡蛋放在同个篮子里的实力卖家，开始越来越多将目光转向独立站。
在跨境电商的重镇深圳，从去年下半年开始，有关独立站的活动鳞次栉比。
与卖家朋友沟通起来，“独立站”已经成为绕不开的话题，甚至有一部分卖家认为“独立站将成为标配，以后将人手一个独立站。”
即便是被视为亚马逊铁杆合作伙伴的Anker，也在不断加大独立站的建设，降低对亚马逊渠道的过度依赖。
Anker公布的财报显示，从 2019 年开始，亚马逊在安克的营收比例中就在逐年下降。
到 2020 年上半年，亚马逊的销售占比下降到了 64.85%，且还在下降过程中 在2021年底的黑五网一大促中，Anker品牌官网同时进行促销活动，并在各大社媒主页引导用户至品牌独立站内完成购买，提升独立站的销售额与品牌声量。


（二）独立站的优势

1. 更多的控制权  
在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。
卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。   
2. 更好的营销  
在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。   
3. 更容易打造自己品牌  
在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。   
4. 更低的成本  在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己。   
5. 更少人会跟卖你的产品  
在亚马逊上，其他买家可以很容易地看到哪些是你畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。
由于竞争的加剧，赢得BuyBox变得困难，而在你自己的网站上，顾客只能看到的卖家就是你自己。
（三）平台不好做

听身边做亚马逊的朋友不止一次的吐槽，今年的亚马逊实在是太难了！
就在今年，中国的亚马逊卖家们遭到了史无前例的巨大打击，可以说今年是亚马逊卖家最难的一年了。  
首先，亚马逊成立到现在已有25年之久了。
作为全球最大的跨境平台，典型的狼多肉少，市场已基本饱和。
再加上今年亚马逊这股“封店”狂潮的袭来，头部卖家几乎无一幸免。
腰部和小卖家即使没被波及也笑不出来。
因为亚马逊这次是铁了心的要整顿肃清，无一幸免。
正所谓商不跟官斗，你想斗你也斗不过不是。 所以，很多的跨境卖家也自认倒霉。
前几天，我还看到资深亚马逊亚马逊卖家感慨： 现在还在狂投钱做亚马逊的，不是为了赚钱，而是未来得到资本的青睐。
什么意思呢？
就是说现在亚马逊，更适合资金雄厚，供给链靠谱，经验更加丰富的卖家。
对于新手想入跨境贸易的我是不建议的，当然土豪除外。
如今亚马逊如此之难，老A也是推荐他试试独立站。
三、为什么建议Tk+独立站的模式

（一）TikTok本身的特点

流量巨大，受众广，变现方式多
（二）Tk结盟独立站的典型案例

中国第一波独立站崛起得益于谷歌、Facebook的流量红利，那么2021年中国第二波独立站大潮，也刚好与Tk这一宝贵的新流量红利，产生共振。
早在2020年10月份，Tk首次宣布与Shopify合作的计划。
Tk有一个商家后台，提供给企业主上传和制作视频广告。
这次合作，将这个功能做成了一个“小程序”，加在了shopify的网站。
shopify参与测试的美国商家，就不用再去Tk的商家后台申请开户和投放广告，整个路径可以在shopify的后台里直接实现。
2021年2月份，双方将合作范围扩大到英国，并在其后不断扩大全球覆盖范围。



（图片来源于Tk官网）

去年8月24日，Tk和Shopify进一步宣布合作，将利用高精确度的算法为Tk视频共享APP带来购物功能。
新功能名叫Tk Shopping。
到了10月15日，Tk进一步针对Shopify北美商家上线了一个插件——Tk App on Shopify。
主体注册在北美的卖家，只要在后台开通Tk账号、Tk广告账号和Shopify账号，就可以申请开通小店账号，审核时间在15-20天左右。
账号审核通过后，卖家可以在已有的Shopify后台申请安装Tk，获得一键对接等功能，将Shopify上自家独立站已有的产品，同步到Tk店铺后台。
这一举措的推出意味着，为广大跨境电商卖家所期待的“Tk美国版小黄车”终于浮出水面。
自从2020年底，张一鸣将跨境电商列为字节跳动三大新业务方向后，字节跳动进军跨境电商的脚步就不断加快，Tk有望在2022年与Shopify为首的独立站生态擦出更多火花。
四、如何建立独立站

（一）目前主流建站工具有：

Shopify、BigCommerce、Ecwid、Volusion、3dcart以及Big Cartel。  
因其一站式的傻瓜式建站流程和丰富多样的运营工具，Shopify脱颖而出成为卖家建站理想首选。
并且，很多市值评估百万美刀以上的网站均来自Shopify。   


（二）如何建立站（以shopify为例）

市面上的建站工具有很多，老A也问过朋友现在市面上什么平台最好用。
他用的是shopify，知道shopify的人应该都了解shopify是电商平台的王者，几乎包揽了电商所有的硬性要求。
几乎有90%的人建立独立站都有用它。
温馨提示：选择工具时不要贪图小便宜选择一些免费的平台，可能对捡了芝麻丢西瓜。  

• 首先，卖家需进入注册页面，输入邮件地址，点击Get started进入下个页面。
  

2. 然后，填写邮箱 Email Password 密码 和Your store name店名全称。  


注册Shopify的新用户都有14天的免费试用期
3. 完成以上的信息填写后，点击Create your Store，会收到Shopify发来的邮件如下图：  


4. 点击Complete your registration进入到下一个注册流程 ，添加地址等信息，在如实填写个人信息后点击右下角的Enter my store即可进入店铺。
5. 注册成功之后的Shopify后台如下图：


店铺开店以后，shopify官方会为卖家提供三个梯度的月租费用分别是29美元，79美元，299美元。
不同价格的梯度即拥有不同的权限。
我个人推荐29美元每月的比价适合1-2个人卖家。性价比是最高的。
79美元/月的模板较适合5-10人的小团队，而299美元/月的模板适合体量较大的企业卖家。
三种月租费用对应的交易费分别为2.9%、2.6%、2.4%，此外后两者还可拥有Gift card权限。
千万年不要为了省钱选择一些免费的平台，不然到时候哭的就是你自己了。


五、关于独立站常见问题解答

（一）免费交通的当前转化率如何？

当前较低，以上截屏案例400多万多单，整体上偏低。
理由有两个：首页挂链方式购买深+老外尚未形成TikTok导购习惯；
因此现阶段的转化率并不高，但未来还可以。
（二）如何收取独立站？

对于欧美来说，单站收款主要有两种渠道，PayPal+stripe。
在东亚，东南亚主要采用货物到付款的COD方式。
PayPal可以获得国内工商许可证，而stripe目前需要HK主体或海外公司。
收款方还是很多，外币可以通过第三方支付公司如pingpong，万里汇等转回RMB。
（三）订货出货如何解决？

现在主要有两种出货方式，海外仓货，国内自出货。
跟国内电商发快递一样的是，找物流服务商。
很成熟，各种需求都可以找到。
（四）客户服务，退货和售后如何解决？

现在独立站的客户服务基本上没有，老外买的比较简单，自己上网查一下，就会自己下订单。
查询比较多的时候，都会问某地发不出货，一般独立站留邮箱进行咨询。
退回，如果没有海外仓，货值不高，一般都会直接退回，不要货。
返回率较低，将其计入沉没成本。
售后看看各家都是怎么做的，大家平时都不怎么做，其实可以复制一下国内私域的玩法。实现顾客价值最大化。
（五）一般二类电商都是COD，欧美没有市场，也只能做东南亚？

国外的二类，其实范畴很大，因为国外有独立的生态站，也就是自己建网站，这样的类其实也都归为二类。
这种话，其实国内、国外大部分国家、都有这种。
只有支付方式，东南亚由于在线支付的限制，只能做COD交易。
日本区，taiwan省目前也以COD为主。
（六）Tk的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。
Tk是一个短视频平台，所以我们选择了Tk，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。
我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。
六、Tk+独立站如何实现

Tk+独立站的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。
（一）Tk目前提供四种功能的方法：

• 信息流动广告--点击启动按钮--独立站点；
  
• 观看视频--进入主页--点击主页跳转链接----独立电视台；
  
• 观看录像--点击黄色购物袋--独立站；
  
• 观看视频--浏览评论--复制评论区链接--独立站；
  

现在主要用的，是第二种，发布视频免费引流到首页，点击链接。
（二）免费引流方式（私域流量）

私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。
最终商家或个人通过自己搭建和运营的私域流量池，从而最大程度的实现变现 （毕竟不能变现的粉丝只能是自 Hi）。
1. 视频热门引流
在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。
2. 热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。
如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。
你会不会感到好奇他们的关系？
会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？
3. 评论截流引流
一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？
或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？
4. 关注回关引流
假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。
这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。
这就是老A所说的关注回关引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。
主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。
如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。
大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。
被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。
6. 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。
7. 真人直播引流
经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。
8. 直播打榜引流
这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。
还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。
9. 直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。
承接私域流量的社交App 目前，承接私域流量的社交App主要有5款：
本土+海外华人+本土工作过的老外：微信；
日本、中国台湾省：line；
韩国：Kakao talk；
东南亚：FB、line和WhatsApp；
欧美：WhatsApp；


（三）付费引流方式

• Tk Ads
  

（1） In-feed Ads（信息流）  
In-Feed广告即信息流广告，当你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，类似于刷Instagram快拍时看到的广告。     


  ① 广告案例  
美宝莲创作的in-feed广告配上朗朗上口的音乐，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。     
广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。
例如，引导用户即可下单or下载APPor直接跳转到你的网站。     


② 广告缺点  
缺点是穿插在普通用户的视频里，被用户快速浏览刷过去，要求广告主一定抓住前2-3秒的创意和亮点。   
（2） Hashtag Challenge（标签挑战赛）  
在品牌标签挑战中，品牌可以要求Tk用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。     


① 广告特点  
A. 时长：持续六天  
B. 方式：用户点击品牌tag参与挑战  
C. 位置：Discovery页面的顶部或附近  
D. 展示：单独品牌挑战页面，内涵活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频   
② 广告案例  
elf Cosmetics创建的#eyeslipsface挑战就是一个例子。
elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为"Eyes.Lips.Face"的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。   
参与挑战就有机会赢取价值250美元的elf Cosmetics化妆品和护肤品。
这场活动最终成为Tk上传播速度最广的挑战活动，近500万用户参与到活动中个，还获得了高达77亿次的浏览量。      


③ 缺点  
唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在Tk的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。
当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。  
（3）Brand Takeover Ads（品牌开屏广告）  
每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。
Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。
这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。  
① 广告特点  
A. 时长：3-4s  
B. 位置：app打开时立即显示，"For You"页面  
C. 展示：竖立、满屏  
D. 方式：静态图片、GIF或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置  
E. 用户每天只能看到一个Branded Take-over广告，这意味着竞争相对较少。   
② 广告案例  
Guess Jeans在Tk上宣传#In-MyDenim Challenge的例子。
下面最左边的照片是Brand Takeover。   
在广告活动开展6天后，5，500名用户使用#In-MyDenim Challenge标签创建了视频。
所有参与活动视频的浏览次数共超过1050万次，参与率为14.3%，并且有超过12，000名用户关注了Guess的Tk账户。   
③ 缺点  
Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个Brand Takeover广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。
根据http://Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。
（4） Branded Effect Ads（品牌效果广告）  
与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。


① 特点  
A. 当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。  
B. Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。   
② 优势  
A. 在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。  
B. 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。  
（5） TopView Ads（超级首位）
TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。   
① 广告特点  
A. 时长：最长可达60s  
B. 位置：app打开5s后出现  C. 展示：竖立、满屏  
D. 方式：自动播放和声音全屏视频  
E. 视频下方支持添加call-to-action，可添加指向内部或外部页面的链接   
② 广告案例  
以下是Balenciaga使用TopView广告为他们的商店页面增加流量的案例。
精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call-to-action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。   


③ 缺点  
跟In-feed广告有同样的缺点，可以被用户快速刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。
此外，价格高。  
（6）品牌特效广告  
品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。   
① 广告特点  
A. 时长：可持续10天  
B. 位置：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频  
C. 鼓励用户直接与你的品牌互动
D. 可结合品牌Hashtag挑战广告  
② 广告案例
以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。
PUMA在#FlashOfFuture下推广他们的Future Flash系列，最后这个活动获得了5.875亿次观看。      


我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
2. DOU+promote  
（1）什么是Tk DOU+？  
Tk DOU+其实和某音DOU+是相对应的，是一种针对流量变现的付费玩法，也就是说，我们可以通过DOU+直接在Tk上购买流量推荐。
可以参考字节跳动在官网描述：“为某音创作者提供的视频加热工具”。     


经过实测，日区是500日元可以大致得到2400个浏览量，约合人民币30元。
美区也出了一个测试数据，一位创作者每天花费400 Tk币，即美金12.3，两天后的测试结果是得到11575的播放量增长。
老A给大家简单的算了一下，利用我们比较直观感受的一万次播放做标准，测试数据是花费约人民币68.25元得到10000次播放。   
（2）怎么开通美区Tk DOU+功能  
目前为止没有什么明确的开通规则，排除手机版本及Tk是否更新到最新版本的原因，老A本人100多个账号，60%有promote功能，剩下的40%即使有些账号播放和粉丝数很高，也没有开通此功能。
（3）Tk DOU+视频推广操作步骤  
老A为大家简单总结主要包括以下几个步骤  
① 选择视频右边的三个点，点击promote  
② 选择你进行投放想要达成的目标  
③ 选择你的用户人群  
④ 选择你的消费金额  
⑤ 支付   




支付成功之后，系统会进行审核，审核通过后，网站链接的广告位会出现视频标题的下方。  
另外老A根据日区及美区DOU+结果总结了一些投放的注意事项，仅供参考，如果你想进行Tk promote的投放请注意以下几点，否则可能无法通过promote审核  
① Tk视频里包含的宣传推广内容过多  
② 有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架  
③ 视频不符合Tk社区公约和“DOU+”服务协议  
④ 视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器  
⑤ 视频清晰度不够  
⑥ 涉及到音乐版权问题  
⑦ 检测到视频为二次创作，原创度不够  
关于promote投放问题，老A整理了一份详细的教程，有需要可以认真阅读。
3. 红人营销 （Influencer Marketing）  
据研究显示，网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。  




你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。
只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。
点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。   
除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种Tk玩法跟网红合作。  
Tk现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。
通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。
七、跨境卖家如何利用Tk赋能独立站？

（一）尽快入局

很多伙伴第一次和我交流的时候，我都能感受到他的纠结：做，还是不做？现在就做，还是再看看？
我的建议都很简单，自己先下载一个，用一用，感受一下，再说。
就像昨天我昨天见的大卖说的一样，他说他下载玩了几天，觉得还是要组织部门同事，开始做。
因为他相信字节跳动的这个产品，后期会有大作为。
外人怎么说，都不如自己入场后的感觉真实。
（二） 布局账号

这个比较简单，就是撸前期的红利，多搞些号，成本又不高。
另外一个原因，是Tk是全球化产品，全球都共用同一款产品，作品是根据标签推送，然后不断扩大到全球的，所以粉丝的分布有一定的随机性。
我们做独立站，一般都会有几个主要的市场，而且是针对性的产品。
可以根据我们的产品，来反推客户的特征，根据这些特征，再来定我们的账号内容。
（三） 布局网感

布局网感是什么意思呢？
其实就是培养我们对于这个产品的感知。
为什么刚开始，我们的船员都小心翼翼的，生怕作品发出去限流，生怕把账号做死了。
而仅仅一两周后，就可以根据账号的主页、视频，提出非常有用的优化建议？
这就是网感，结合大家的经验，不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。
（四） 布局产品

每个平台因为自己的模式和特点，用户人群也有很大不同。
Tk的用户特征，是全球分散+偏年轻化+地域差异。
24岁以下用户占比41%，非常多的小朋友喜欢我们的Tk，同时他们分布在全球150多个国家，每个区域又有着不同的文化传统。
随便做，容易变成大炮打蚊子，找不到目标。
如果偷懒照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。
所以，我一般都建议，根据自己的产品，垂直到某个细分领域做内容。
甚至，也可以专门根据Tk账号的用户属性，分一两款针对性的产品过来。
（五） 操作方式

目前独立站和Tk的结合，可以发挥的空间，主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。
广告的投放，目前我自己还没有投过，只是好几个伙伴投完，会来和我分享，吐槽一下拒签率、丢包率。
我自己实操完，再和大家具体分享这块。
关于主页直链，之前我也有过分析，这是Tk开放电商的一个信号，对于平台用户、运营者、平台本身，都是很好的事情。
八、如何运营Tk账号更好的帮助独立站引流

（一）账号打造

账号的打造有两个核心点。

• 首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。
  

好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。
因为做独立站引流变现，需要打造一个专业的形象。
这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。
可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。
2. 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的独立站的链接，便于流量的导入。
这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。
注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家。
（二）内容打造

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。
产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。
通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。
同样的，在视频作品中，可以引导粉丝点击链接。  


无论是官方付费广告还是自主创意视频，都需要重视其内容创作及创意。
好的内容创作，无需付费，用户跟着广告跑，因此，Tk归根结底是内容内容内容。
码字不易，觉得有收获的请点赞！
看完点个赞，Tk有钱赚
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
往期干货，看了不亏：

老A玩赚TikTok：TikTok视频0播怎么办？2022实操干货--超详细零播低播解决方案
老A玩赚TikTok：TikTok绿幕大法--破0播放、爆款视频小技巧GET
老A玩赚TikTok：TikTok直播带货好做吗？跨境电商想在TikTok上进行广告投放应该怎么做？
老A玩赚TikTok：TikTok和Shopify合作的内测美国“小黄车”有人申请成功吗？怎么开通啊？
老A玩赚TikTok：TikTok网红营销怎么玩？海外红人合作玩法超全攻略，跨境电商轻松引流转化变现
老A玩赚TikTok：跨境卖家如何利用流量大户TikTok备战Q4旺季，卡准爆单节点
老A玩赚TikTok：TikTok不shua量不mai粉，两个月涨粉50万的运营方法
老A玩赚TikTok：大机会来了？TikTok国外启动游戏接入，第一款产品你知道是什么吗？
老A玩赚TikTok：亚马逊跨境电商实操基础干货，新手小白快速上手（纯干货）
老A玩赚TikTok：TikTok带货能力怎么样？印尼电商单场直播带货GMV破10亿印尼盾！
老A玩赚TikTok：亚马逊饱和了吗？现在亚马逊还值得做吗？
老A玩赚TikTok：TikTok和抖音差别大吗？将抖音的套路转入TikTok，让你轻松赚钱不是梦！
老A玩赚TikTok：TikTok跨境电商新手小白如何快速选品和引流？--实操干货，轻松上手
老A玩赚TikTok：想要入局TikTok，但是又不知道怎么运营怎么办？
老A玩赚TikTok：TikTok账号运营实操干货进阶篇--涨粉诀窍，爆款套路，只看这篇就够了
老A玩赚TikTok：跨境卖家如何通过独立站和TikTok相结合的方式引流？
老A玩赚TikTok：TikTok如何轻松快速涨粉？做好账号数据分析是关键
老A玩赚TikTok：如何判定TikTok账号限流及解决方案
老A玩赚TikTok：TikTok红人营销怎么玩？--付费流量玩法攻略
老A玩赚TikTok：TikTok Ads怎么开通？有哪些投放技巧？
老A玩赚TikTok：TikTok做账号矩阵，有哪些养号技巧？
老A玩赚TikTok：TikTok Ads有哪些广告类型，跨境商家要怎么选择？
老A玩赚TikTok：TikTok英国跨境小店怎么申请入驻？需要注意哪些问题？
老A玩赚TikTok：Shopee跨境电商实操基础教程--新手小白必备
老A玩赚TikTok：TikTok涨粉运营全攻略--吐血整理，不看后悔系列
老A玩赚TikTok：TikTok运营入门教程，吐血整理，避免踩坑纯干货！！！
老A玩赚TikTok：TikTok变现方式有哪些？--超全讲解，避坑必看
老A玩赚TikTok：TikTok新手怎么提升视频质量--从三方面入手
老A玩赚TikTok：TikTok如何打造爆款视频--实战技巧，超全干货
老A玩赚TikTok：TikTok账号运营遇到问题怎么办？新手运营常见问题大汇总
老A玩赚TikTok：TikTok基础运营新手篇--实操干货，亲测有效
老A玩赚TikTok：跨境电商如何通过TikTok实现站外引流？
老A玩赚TikTok：TikTok运营三天过万粉玩法
老A玩赚TikTok：TikTok流量少怎么提升、日常运营经验总结篇