人说分享也是一种释放一种解脱，讲讲我自己的故事吧，2010年了新的一年希望生意有好的起色，回首过去的5年的淘宝生活，其中的酸甜苦辣、开心与失落皆历历在目，一直蜗居在深圳这个繁华、繁忙的城市，这几年也搬家无数，我也从大学毕业到现在为人夫，几年过去变化很多，不变的是每天的淘宝生活。

    我写的流水账，没办法，读书的时候语文学得不好，就谈不上文采了，大家将就下。　

03年6月大学毕业后，从重庆回到了海南，我学计算机专业的，通过深圳创维的姑父找关系9月份来到深圳创维集团上班，深圳户口也解决了，一个月后新员工例行体检我不合格，我被创维“拒收”了。

　工作不好找，接下来回海南做了几个月的保险，我承认我不是做这个的料，3个月后业绩不行做不下去了。

　04年来到深圳找工作（我户口还挂在创维的集体户口，深圳工作机会也相对多些）在一家做安防器材的大公司待了一年多，工资涨得慢，经常出差，还要经常电话维系客户关系，吃不饱也饿不死的工作，在深圳这种地方每月都得“月光”还得算着花。

回忆下这几年的淘宝生活，从3万到5千收入的变化，实在是说来话长，大概的说下吧。　

05年初在做安防产品的那个公司上班的时候，有个同事开始做淘宝了，销售全新原装进口手机，港行的手机，收入不菲，深圳这个地方挨着香港有天然的货源优势，这里不说大家都清楚的。经过几个月的了解，旁敲侧击打听一些淘宝开店的信息，05年4月份正式辞职加入淘宝卖家行列，说实话那个时候淘宝网的知名度远远没有现在，现在说淘宝估计一些不上网的老人和小孩都知道的了，现在每天新闻联播完后到天气预报那个间隙的黄金广告时段，淘宝的广告变着花样在冲击大家的大脑，中央电视台黄金时间广告的标王每年价格都在涨啊，从以前的几十万到现在都是多少亿了，不扯远了，继续说淘宝。

　加入淘宝后，作为新手卖家很多东西不懂，那个时候淘宝的教程很少，一些开店的经验都是厚着脸皮去问哪个早开店的同事，期间也没少请人家吃饭，呵呵。淘宝宣布继续免费3年让我坚定做全职卖家的信心增加不少。那个时候也没有什么旺铺的概念，店铺都是普通店铺，淘宝上的卖家也都几乎没有几个精装修的，我的宝贝页面 就是一些文字介绍，从太平洋网拷贝过来的一些文字，那个时候也什么都不懂，页面乱得要命，但生意却每天都有，现在分析原因那个时候水货手机这个东西内地做实体的几乎没有，货源都在沿海这边，内地买家通过淘宝购买是个最方便快捷的途径，那个时候淘宝卖家比买家少，现在不同了，现在是卖家几乎多过买家了，orz……　

刚开始做淘宝，很艰难，做生意没有启动资金，手里只有之前辛辛苦苦上班存下的3千块，找亲戚借了1万块、找几个同学东拼西借搞了一万（同学也都刚开始上班都没什么积蓄），幸好那个时候不需要压货，手机都是客户在淘宝下单了，我再去市场找供货商拿货，几乎能达到现在做公司倡导的零库存了，嘿嘿。　

05年、06年那个时候淘宝卖手机利润很不错，一般一台机器能有200元的毛利润，偶尔一单300多利润的也有，那个时候我也很牛，利润低于100的单那我绝对不接，其实是没办法，本钱不够啊，只能优先挑选高利润的单来做了，现在想想真的只能苦笑啊，要是当时有足够的资金还能多赚一些，要是当时能早些组建自己的销售团队，那现在也不至于生意惨淡……

我是一个老实人！华海通信淘宝店这几年来踏踏实实从零做起，淘宝信誉都是真实的积累，从未炒作信誉、从未变相炒作信誉，炒作的话也害怕哪天淘宝把我辛辛苦苦经营的店铺封了，就没有得玩了。　

05年5月开店到07年4月 这两年是我一个人在战斗，一个人要打理网店，要找资料，找图片，上架商品，管理店铺，下午4-7点间还要跑去华强北远望市场拿货、验货打包、发货。那个时候发过一单申通丢了部手机，后来就全部都是发EMS了。华强北邮局有专门的人过来收单的，统一在他名下发走的单子，邮费返点25%，一个不超首重的EMS包裹，邮费是20.5元，返5元。一个月返一次，每次拿邮费返点的时候就跟几个淘宝一起做手机的同行用返点的钱去搓一顿，想想那个时候很容易满足啊，每月进账在1-2万左右，对淘宝的生意没有太多的憧憬，基本可以说是不思进取，满足于现状。主要是一个人做太累了，就盼望五一、国庆、中秋、元旦等节日远望市场也放假，才能借机也不做淘宝生意休息下。最开心的事情就是隔两个月去趟广州跟两个大学同学小聚，大巴走广深高速，2个小时刚好车上睡一觉，醒来就到了，关掉手机，跟同学吃饭、打球、K歌、烧烤这些都是最惬意的最放松的时候。　

这两年很快过去，07年3月-6月我母亲生病住院，我在医院陪护了几个月，因为之前淘宝店都是我一个人在撑着，所以这期间几乎停摆，这时才感觉淘宝店总是一个人做没法做好，此时淘宝加大了宣传力度，淘宝也有很多变化，有旺铺服务提供了，慢慢的有很多卖家开始装修店铺了，漂亮的店铺是很能吸引客户的，淘宝上开始出现很多专门给人家装修店铺的卖家……　

07年下半年，我一个同学加盟了华海通信淘宝店，带来了对我来说大量的资金，也带来了新的思路和方向，我们请了2个客服MM，请了2个在市场验机打包发货的小弟，货源调配、发货和硬件售后我来负责，网店打理、接单 、技术售后我同学来负责。07年下半年和08年上半年是做得最好的时间，手机单台利润控制在50-100元，销售量大了很多，发货小弟月工资1000元（别骂我，这在华强北发货的小弟工资里当时算是最高的），客服MM 1800元包吃。08年正月生意爆好，给发货小弟和客服mm每人分了1000元红包，我跟我同学月入每人分到了3万。　

08年9月开始金融危机来临，开始影响到中国国内，大家情绪有些恐慌，各行各业都紧缩银根，减少消费。淘宝手机生意也每况愈下，我们辞去了客服mm，平时网上接单我和同学轮流值班，网店打理和销售以我同学为主我为辅，发货那边我为主还留了个发货小弟帮手，这样做基本上我跟我同学每人月收入在一万元左右。　

09年正月过后 生意慢慢更加清淡了，淘宝的收费服务也慢慢很多了，我们陆续加入，消费者保障计划（07年就加入了）、30天维修保障，信用卡支付支持，淘宝直通车，阿里妈妈广告，套餐营销，图片空间，好生意优惠套餐等。生意不见好转，现在同时期一起在市场混的那些卖家基本都已经用拍礼品的形式炒到一个皇冠几个皇冠了（比如 暴风数码 歪酷数码 非常手机 国际手机 南南伟星 等等这些），前两天有个老客户跟我聊到这个问题：

 

mc0000 (2009-12-29 16:25:59):

下次叫华仔把首页面更新下啊，还是老价格

华仔每天不知道干吗，只知道泡妞，

处久留香 (2009-12-29 16:27:10):

呵呵 又出去了

慢慢改吧 这些工作很繁琐

mc0000 (2009-12-29 16:27:47):

还有数码相机啊，。价格贵了100多，

处久留香 (2009-12-29 16:28:09):

呵呵  今晚我来调整下 

事情太多了 搞不完

mc0000 (2009-12-29 16:28:41):

呵呵，那大兵你辛苦了，其实我喜欢来你这买东西，

mc0000 (2009-12-29 16:30:17):

记得发个证书给我，

我给你看个别的皇冠怎么做的吧，

mc0000 (2009-12-29 16:31:57):

大兵，你们还没冲到皇冠，我都为你们着急，

处久留香 (2009-12-29 16:32:17):

呵呵 炒信誉的事情 我跟华仔不想去做

一个买家拍一大堆配件 哎 都不知道什么时候是个头

mc0000 (2009-12-29 16:34:20):

我接人去了，，回头说，华仔，就像电视剧我是老板里面的马一明

处久留香 (2009-12-29 16:34:53):

好的 呵呵 

再聊

 

马一明是怎样的一个人呢？做淘宝做得都没时间看电视，有时候想想这样的生活我还要过多久？！

最近生意不太好，闲暇时间做了个淘宝网热卖精品导购网站 爱上搜宝网 ，暂时还没什么人气。　

我一直的要坚持自己的对客户负责的原则不做翻新机坑害客户，手机销售利润越来越薄，需要做的服务却越来越多，加入淘宝的卖家也比以前多很多了，我没有把店铺信誉炒上去，加上山寨手机的冲击，内地实体做手机的店铺越来越多，我对这种惯有模式的淘宝手机销售看不到希望了。每台机的利润已经下降到50元左右，有些低端机还不足50元。大家可能说50元利润不错了，其实这个其中还包括我给大家承诺的潜在的可能出现的售后成本，放货商是不给我们提供保修的，如果手机在我们承诺的店铺保修期内硬件出现问题，那这单就要亏了，淘宝手机不是大家想象的那样还能挣大钱，不管你信不信，我说的是实话。多亏老客户的支持还有一部分的直接打款客户和当面交易的客户，09年年底我和同学两人人均月收入保持在5000元左右。年后可能会更少。　

最近一周抽时间用UChome构架了个网站--- 买家圈， 免费提供淘宝买家一个交流的平台，另外做个大胆的尝试把每天深圳华强北远望数码市场、曼哈数码市场的所有品牌的手机放货商的供货价格单-我们的进货价公布在买家圈站上，让所有的买家圈的朋友能第一时间了解到各品牌全新原装欧版、港版手机的进货价格。可以作为大家淘宝网网购手机的一个参考。如果有买家圈的圈友希望跟我们购买的话，仅收取少量代购费用，并提供店铺保修。希望这个尝试能出些成果。　

今晚花时间把这几年的大概的淘宝经营历程写出来，给自己的过去做个总结，希望大家2010年都能够顺顺利利，平平安安。专职淘宝卖家辛酸的细节我这里暂且不表，希望大家看完本文对淘宝手机卖家有个大概的了解，我们赚的钱都是辛苦钱，我们是奸商吗？至少华海通信不奸商！