从新品上架推进到亚马逊美国站鞋服大类Best Seller Rank ...
先说结论：这条Listing在亚马逊美国站2021年全年的营业额约为8000万RMB，净利约为1800万RMB（因为站内广告花费几乎为0）。今天我们来一起分析下这条神奇的Listing是怎样用不到1年的时间和不到5000美金的站内广告花费从0推进到亚马逊美国站Clothing, Shoes & Jewelry大类下Women's Sports Bras小类第一的，在2020年8、9月份，该Listing同时也是美国站Clothing, Shoes & Jewelry大类的大类第一。为保护该Listing的卖家业务，本文选取了2020年的案例，但是其中的技术分析过程和这条Listing的成长路径依然是非常有效的，亚马逊A9算法层面没有发生多少改变，所以这条Listing的推进过程依然是非常值得我们借鉴的，文末附手把手教学资料。
现在，就让我们一起开始我们的神奇之旅和抽丝剥茧的系统分析过程。
Listing所在类目：
该Listing买家页面详情图
一、这条Listing运营和站内广告数据堪称现象级
既然作者的创作主旨是硬核拆解亚马逊A9算法，不忽悠小白，不玩危言耸听贩卖焦虑，那么，同样，不说正确的废话，不做主观判断，本着严谨科学的态度，一切用数据和技术分析说话也是作者的信仰。话不多说，先上三组硬核数据：
第一组：这条Listing在2019年12份-2020年9月份的业务报告；
第二组：这条Listing在2020年1月1日-2020年10月7日的广告数据；
第三组：这条Listing在2019年9月1日-2019年12月31日的广告数据；
二、业务数据来源真实有效，可获得性强
这时，可能有朋友会问，你不是这条Listing的所有者，这些数据是从哪里来的，不是忽悠我的吧？不是通过非法手段获得的吧？不是什么黑科技吧？还真的都不是！数据来源如下：
如果您经营的某个店铺所属的大类目比较垂直单一，比方说该店铺下所有的Listing都属于亚马逊美国站鞋服大类，如果该店铺一个自然年的营业额超过500万美金，那么恭喜，您的店铺属于亚马逊全球大客户，亚马逊会主动为您匹配全球大客户经理；如果该店铺一个自然年的营业额超过700万美金，那么恭喜，您的店铺属于亚马逊全球垂直大客户，亚马逊会主动为您匹配全球垂直大客户经理。亚马逊全球垂直大客户经理是有权限查看您提报的竞品的业务数据的，当然，全球垂直大客户经理会不会把竞品的详细数据提供给您，还是只向您提供数据概况，这取决于您的业务成长性能不能为全球垂直大客户经理提供持续的价值。
这时，有人会说，单一店铺做到这么大的体量，库存风险太大，大家都是有意识的在控制单一店铺的库存量和营收规模的，要达到营收700万美金/年的门槛太高，有没有其他的办法能查看竞品这么详细的业务数据呢？答案是有，参加亚马逊DSP广告项目，亚马逊官方DSP账户经理（非官方代理机构跟您对接的业务经理）也有权限查看竞品的详细数据，同理，数据能不能详细提供给您，也是取决于您的业务成长性在DSP体系能否为DSP账户经理提供持续的价值。DSP是没有业务门槛要求的，联系亚马逊DSP账户经理就能提报，2022年也取消了1.5万美金/账户/月的最低消费限制，但是由于DSP重点经营的是亚马逊广告漏斗理论中的上层流量，同时涉及到我们产品与竞品的比较优势问题，后续我会设置专题为大家拆解亚马逊DSP广告体系和应用方法论。
在这里，多说两句，我们上面所说的能否为亚马逊全球垂直大客户经理或DSP账户经理提供持续的业务价值，并不是跟亚马逊官方客户经理进行上不得台面的桌子底下的交易，而是在合法合规的前提下，经营层面的持续成长性。此点请务必切记！绝大多数亚马逊官方的经理还是非常有职业道德的，以及桌子底下的交易在现在大环境不是太好的情况下，还不足以让官方的经理冒着丢掉工作的风险去非法输出数据。其实，更多的时候，亚马逊官方的经理最核心的优势是向我们提供了从其他任何渠道都无法获得的分析业务的维度和视角，以及这些维度和视角下的真实的业务形态、竞争环境和买家实际需求，以给到我们俯瞰的视角和避免盲目的自嗨，而不是输出黑科技。
三、流量分析方法论和工具应用
授人以鱼不如授人以渔，现在我们通过系统的分析这条Listing是怎样成长起来的，向大家展示分析结果的同时也向大家分享流量分析的方法和工具。
1. 用思辨思维分析站内流量体系
我们先从站内运营开始分析：
首先可以排除掉这条链接是通过站内广告推进起来的，做过亚马逊美国站的朋友通过过往的经验都可以知道1000多单的广告出单量，不足以在女式运动文胸如此红海并近似于血海、死海的类目将某条链接推进到该类目小类第一的位置。
是低价螺旋推进起来的吗？不是。
是通过连续七天秒杀的黑科技推进起来的吗？不是。
是靠SHUA单推进起来的吗？也不是。
是通过放超低折扣的COUPON做起来的吗？还不是，由于同类目的关系，我们有一直持续关注这条链接，这条Listing从新品上架到现在确实没放过超低折扣的COUPON；大家也可以用第三方工具查询下，即可得到答案。
数据来源：https://keepa.com/#!
以上分析维度，除了COUPON外，均可以通过Keepa(https://keepa.com/#!)【该工具为第三方付费工具】第三方工具得到验证。这条链接最早一次推进到Women's Sports Bras小类第一是在2020年6月11日，同样通过Keepa第三方工具，我们可以看到早在2020年4月4日这条链接就推进到了小类第三的位置。
在2020年6月11日前，这条链接自2019年7月3日上架和2019年8月初开始销售以来，最低售价是刚开始销售那几天的15.99美金，2020年的绝大多数时候，售价都是在18.99美金-23.99美金之间，这样的价格对比同时期竞品19.99-20.99美金的售价，不足以让买家产生疯狂购买，因此低价螺旋的打法被排除了。
另外，我们可以看到，这条Listing在2021年2月23日之前是没参加过秒杀的，因此连续七天秒杀的黑科技也被排除了。
在排名第一次到达小类第一的时候，该链接的Review数量是386个，这么少的Review数量也不足以靠SHUA单的方式将该条链接推进到小类第一的位置，要知道该小类第一当时在鞋服大类排名20名，大家可以看下亚马逊美国站鞋服大类BSR TOP100的Listing平均的Review数量是多少，即可以验证这个结论。并且在2020年6月份，鞋服大类第20名对应的单量大概是1600-1800单/天，如果是靠SHUA单把这条链接推起来的，那么在接下来亚马逊历次严打的过程中，该链接还能得以幸存的几率几乎为0。
这时，有朋友可能会说，那么有没有可能是通过放免评单的方式把这条链接推进起来的呢？
数据来源：https://keepa.com/#!
首先表扬下能想到这层的朋友，一方面，大家确实有较深刻的运营经验和对亚马逊运营的理解；另一方面，这样的思辨思维和刨根问底的精神确实是做好亚马逊运营必备的特质之一。但是，仔细分析，我们就可以知道，这个路径是不可行的。
还是结合Keepa，这条链接最早是在2020年3月31日推进到运动文胸类目小类第10名的，当时的大类排名是390名，当时的大类排名390名大约对应800+/天的单量，考虑到推进到小类第一时1600-1800单/天的单量，假设在这个过程中需要平均每天放1200单的免评，3月31日到6月11日总共有72天，1200*72=8.64万单，该产品的产品成本+头程运费+销售佣金+二程派送费（即放免评单所需要的最低成本）在2020年大概是12美金，86400单*12美金/单=103.68万美金≈663.55万人民币（以当时大约1:6.4的美金对人民币的汇率计算），这还没考虑在2020年3月31日之前，推进到小类第10名的过程中所需要的的免评单量。相信任何理性的经营者都没有这样的勇气在这条路径确定性未知的情况下敢先亏损600多万人民币去放免评，亦或是说600万人民币的货值、头程运费加站内广告费的投入方式，也足以将该Listing以一个比较大的确定性推进到Women's Sports Bras类目小类第一了，没必要去冒放免评单的风险。
2. 用穷举法分析站外流量体系
那么，站内的运营路径排除完了，我们现在把目光转移到站外。
首先，这条链接是通过Google站外推广做起来的吗？答：不是。
我们都知道可重复性原则是科学实验的基本准则之一，直接决定了科学试验的可信度。以下分析方法将最大化还原我当初的分析过程，感兴趣的朋友也可以试着重复操作下，验证下本文的分析结果，所有分析工具都来源于公开网络，我也会将所用到的工具的链接附在每一个分析步骤的后面。
现在我们将时间退回到2020年10月13日，为了向朋友们证明我确实是在2020年10月13日那天对该条Listing的流量体系进行分析的，现在引出第一个工具：谷歌浏览器查询特定日期的浏览记录（https://www.jianshu.com/p/0ee9bd7f59ad）。
数据来源：https://myactivity.google.com
那么问题来了，你又如何还原谷歌搜索引擎在2020年10月13日那天的查询结果呢？现在我们引出第二个工具：用Excel表格查询过往的某一天距离今天有多少天https://zhidao.baidu.com/question/992520438195107979.html
经过查询我们知道2020年10月13日距离2023年03月03日是871天。
接下来我们引出第三个也是最重磅的工具：还原谷歌过往任何一天的搜索结果。我们都知道，谷歌返回的搜索结果都是实时的，比方说，我们在谷歌搜索“这条Listing的品牌名”（为保护这条Listing的卖家权益此处不公开这条Listing的品牌名，大家可以自行通过本文第一张图片到https://www.amazon.com/gp/bestsellers/fashion/1044990/ref=pd_zg_hrsr_fashion通过对应Listing主图反查这条Listing的品牌名），谷歌返回的是这一秒这一刻包含关键词“这条Listing的品牌名”的网页的搜索结果。那么，我们在此时此刻用谷歌搜索“这条Listing的品牌名”，有没有办法让谷歌返回2020年10月13日时的包含关键词“这条Listing的品牌名”的网页结果呢？答案是有的，网址是：http://www.google.com/search?q=这条Listing的品牌名&as_qdr=d3，其中网址最后方的d3是变量，可以自定义修改。d代表天数，将d修改为m，代表3个月前至今谷歌收录的网页搜索结果，将d修改为y，代表3年前至今谷歌收录的网页搜索结果。同理，将3修改为5，d5、m5和y5分别代表5天前至今、5个月前至今和5年前至今谷歌收录的网页搜索结果。
在谷歌浏览器输入：http://www.google.com/search?q=这条Listing的品牌名&as_qdr=d871
注意，这里输出的是从2020年10月13日到2023年03月03日之间产生的与“这条Listing的品牌名”相关的并被谷歌搜索引擎抓取到的搜索结果。现在我们将红框内的箭头下拉，日期修改为2019年07月03日到2020年10月13日，即这条Listing自上架以来（因为这条Listing是这条Listing所属的品牌最早上架的第一个Listing），截止到2020年10月13日产生的与“这条Listing的品牌名”相关的并被谷歌搜索引擎抓取到的搜索结果。
接下来就是见证奇迹的时刻，我们把时光倒回到了2020年10月13日。
通过分析，我们知道在2020年10月13日的时候，被谷歌搜索引擎抓取到的关于“这条Listing的品牌名”的网页是非常少的。当然细心的朋友可能会注意到，在谷歌搜索结果中，这条与“这条Listing的品牌名”有关的Youtube视频：https://www.youtube.com/watch?v=DaeboG8rTZw（此处需要用到科·学·上·网·工具，下文有使用说明）的播放量达到了20.9万次，但是，请注意，Youtube显示的是这条视频自上架以来截止到2023年03月03日的总播放量，这条视频是在2020年10月13日之前上架的，所以也被2020年10月13日那时候的谷歌抓取到了，截止到2020年10月13日该视频的播放量是4900多次，感兴趣的朋友可以通过调用Youtube的API的自定义时间段功能来查看某个时间段内某个视频的播放量是多少，相关教程链接如下：https://www.coder.work/article/7466426
同理，当时，我在facebook、Ins、Youtube、Twitter和Pinterest等国外主流社媒网站用关键词“这条Listing的品牌名”进行搜索，返回的与“这条Listing的品牌名”相关的搜索结果都是微乎其微的，都不足以证明该条Listing是通过上述社媒网站推进到亚马逊美国站运动文胸小类第一的，同样这些社媒网站也可以参考上述调用Youtube的API的自定义时间段功能分别调用各社媒网站的API来查看某个时间段内某个帖子的点赞量是多少。
3. 发现新大陆
通过挨个点击google的搜索结果，我们在这个博客网站https://people.com/style/这条Listing的品牌名-sports-bra-tank-top-amazon/发现了秘密，这个网站的一条超链把我引向了TikTok。
新大陆在这儿！！！这条Listing是被
这条10秒多一点的视频带火的（此处需要用到科·学·上·网·工具，下文有使用说明）。
万幸的是，我的手机里保存了当时的资料，我才有机会把这个案例完整的呈现给大家。
接下来我们进一步进行分析，来验证上述猜测是否正确，我们结合TikTok上传视频的时间，上传视频的播放量，Google Trends（https://trends.google.com/）的热度值（此处需要用到科·学·上·网·工具，下文有使用说明）和这条Listing在亚马逊美国站鞋服大类的大类排名四个维度的相关性展开我们的分析：
以上对比结果是不言而喻的，TikTok上传视频的播放量和Listing的大类排名呈严格的正相关性，即TiTok的播放量越高，该Listing的大类排名越靠前；同时，Google Trend的热度值也越高，热度值越高，意味着“这条Listing的品牌名”这个关键词在Google搜索引擎的搜索量越大。以下是Google Trend热度值：
通过分析Google Trend热度值我们也可以发现，在每个爆火视频发布的节点，Google Trend热度值上升的时间是稍晚于爆火视频的发布时间，这也说明了TikTok视频爆火传导到“这条Listing的品牌名”在Google搜索引擎，引起“这条Listing的品牌名”的搜索热度值上升的先后和因果关系。
四、透过数据现象和用户行为分析卖家的运营过程
现在要回答的问题是，是因为这条Listing的卖家找到TiTok名字叫Liz Lovery的这个网红小姐姐合作带火了这个产品还是因为这个小姐姐完全是出于喜欢这个产品拍了很多分享的视频带火了这个Listing呢？换句话说，这个产品是由于卖家有计划的在TikTok推广爆火的还是TikTok无意中带火了这个产品的？
先说我们的结论，这个现象级产品不是因为卖家有计划的在TikTok推广爆火的。理由如下：
理由一、这条Listing在2020年3月-6月底期间经常处于库存不足、断货的状态，甚至通过Keepa的库存监控功能经常能看到这条Listing的卖家给主卖的SKU一次补货补100-200件的情况，这完全是跟不上这条Listing的销售节奏的，由此可以判断卖家并没有库存方面的计划和准备。在此后的时间里，我们挖掘到了这条Listing的产品的生产工厂，通过与工厂老板沟通也证实了这一点，那时候产品突然火了，工厂没有现货库存，采购原材料要1个月的时间，卖家经常不得不通过70元以上/公斤的国际快递为该条Listing补货。
理由二、在2020年产品爆火的时候，“这条Listing的品牌名”在TikTok是没有官方账号的，现在即使有官方账号，粉丝数量也只有寥寥数个。假设这款产品在TikTok爆火是卖家的有计划的推广行为，卖家怎么可能连TikTok官方账号都没有呢？
理由三、假设这条Listing是通过有计划的跟TikTok这位网红小姐姐合作推广爆火的，为什么这个小姐姐发布的每一个跟这条Listing的产品相关的视频都没有这条Listing的品牌名呢？以下这条播放量高达400万次，点赞量高达40万次的视频，文案中是没有任何跟“这条Listing的品牌名”相关的信息的，大家也可以验证下这个网红小姐姐与运动文胸相关的其他播放量比较高的视频是否有包含这条Listing的品牌名。
理由四、如果这条Listing是通过卖家有计划的跟这位网红小姐姐合作把这个产品带火的，那么这条Listing一定能给这位网红小姐姐带来巨大的收益，我们通过查看这位小姐姐的TiTok橱窗，跳转到这位小姐姐的购物独立站（https://www.lizlovery.com/shop/tiktok/）也可以看到这款可能给这位小姐姐带来巨大收益的产品并没有被放在这位小姐姐的购物独立站的显眼的位置，你甚至无法在这位小姐姐的独立站短时间内找到这款产品，意思是，极有可能这位小姐姐自己都不知道她把这款产品在亚马逊上面带火了。这个小姐姐的购物独立站的导航栏主题是装修设计、烹饪和生活品味，看不到任何跟这条Listing相关的影子。
理由五、虽然这位卖家的亚马逊店铺（https://www.amazon.com/这条Listing的品牌名）整体上经营的非常不错，但是除了这条Listing，这位卖家再也没有出过像这条Listing一样的现象级的爆火产品，并且通过Keepa结合TiTok视频播放量两个维度我们可以看到，很明显这条Listing后续随着老视频播放量几近停止增长和没有新的爆火视频，这条Listing的小类和大类排名也是一直在下降的。如果这条Listing是这位卖家有计划的推广行为，为什么卖家后续没有再继续重复这条极其成功的业务和运营路径？
但是亚马逊的魅力在于其“头部效应”和“链接权重”的算法，即一条Listing一旦推进到某个高度，只要产品品质和用户评价体系是稳定的，这条Listing所能带来的长期价值和复利效应是无法估量的，这也是“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”的原因，这也是为什么很多人都说亚马逊很难做但是依然还有那么多人做亚马逊以及亚马逊依然是全球最大的购物网站的重要原因之一。
上图所示的第二条Listing，跟第一条Listing几乎是同一时间（2019年7月17日）上架的，这条Listing之所以能获得非常好的曝光，跟第一条Listing的爆火也是密切相关的，后续我会对这种低成本建立关联销售以及如何低成本建立流量闭环和流量护城河的运营技巧进行专题分析。
五、应该怎样复制这条Listing的成功经验？
好了，现在我们开始回答最后一个问题，我们能不能主动联系海外的网红有计划的推广我们亚马逊的Listing？有没有具体可行的操作步骤？需不需要付费给服务商、中介或代理？需不需要搭建系统？成本怎么样？
答案分别是：能主动联系海外的网红，有具体可行的操作步骤，不需要付费给中介或代理，不需要搭建系统，并且成本可控，可根据我们的预算进行有计划的投入。
咱们这篇文章不忽悠：明明自己不知道却假装自己知道，故弄玄虚；不玩套路：一到关键点就含糊其辞或者是故意不说；也不玩幸存者偏差：把那种极小概率的事件当做有一般代表性的方法论去误导大家。
从系统算法和业务规则的维度分析亚马逊运营的底层逻辑，讲清楚亚马逊运营的上百个环节和要素，以符合系统算法和业务规则的科学严谨的逻辑体系梳理清楚这上百个环节和要素相互之间的关系，让亚马逊运营变成一件像我这样普通的人也能掌握的技能是我创立这个知乎账号的初衷。
下面开始我们的手把手的保姆级的教学。
1. 怎样联系和选择海外网红？
我们需要用到的第一个工具是TikTok创作者市场，链接如下（此处需要用到科·学·上·网·工具，下文有使用说明）：
类似于国内的寻找抖音合作达人的巨量星图工具，这是TikTok官方推出的联系海外网红的工具，注册是完全免费的，注册步骤也非常简单，并且TikTok官方也不收取任何成交佣金。
注意：此处需要用到科学上网工具，温馨提示：请大家务必合法合规的购买和使用V·P·N，毕竟我们不辞万苦来亚马逊是想合法合规的搞钱的，不是想搞事的；毕竟意识到并防范和消除各种潜在的业务风险也是我们运营亚马逊必备的核心能力之一。大家可参考华为云http://huaweicloud.com，或致电华为云官方客服，告知客服用途是用于外贸以咨询和获得帮助，建议在windows操作系统下的PC端使用，这样办公效率是最高的，MacBook使用华为云需要安装远程桌面连接软件，手机能否使用华为云未知，华为云是付费工具。
TikTok创作者市场
华为云购买科·学·上·网·工·具
登录到TikTok创作者市场后，我们可以根据我们经营的亚马逊站点选择创作者所在的国家、性别和粉丝量级，也可以通过选择创作者的观众的所在国家、性别和年龄反向定义符合我们需求的网红。也可以按照创作者是否易于合作选择创作者，中文界面，简单清晰，易操作。
此处温馨提示（必须重点强调，以免大家花一些不必要的冤枉钱）：
1. 合作的网红并不是粉丝量越多越好，一方面，粉丝量越多合作价格越贵；另一方面，国内抖音短视频和海外TikTok短视频的系统推流算法是一致的，一条短视频能不能火跟发布者的粉丝量真没有多大关系。关键还是看海外创作者（网红）的创作风格跟我们产品的属性和相关度是否匹配，创作者（网红）的创作风格是否与我们产品的受众群体的调性一致。
2. 这里不是要求大家亲自创作短视频，而是需要了解一些短视频创作的一般思路，以及抖音(TikTok)系统给短视频推流的考核指标，这样在与国外的创作者（网红）进行深度沟通的时候，能提出一些我们的见解，以及增加这条短视频能爆火的概率。当然，还是要首先尊重海外的创作者（网红），毕竟他们更了解海外的用户喜欢什么。
3. 此处有个发生概率比较高的定律是，同样的成本和花费，创作一个精雕细琢的精美的短视频和创作多个不是那么精美的短视频相比，后者出爆火短视频的概率要高于前者。我曾经遇到过这样一个案例，一位在中央电视台工作过10年以上的编导，给国内某个非常头部的带货直播间监制和策划的短视频，在抖音的播放效果一般；另外一个直播间，没有专业的团队，通过成本较低的海量的短视频投放，却能隔三差五的出爆款短视频。所以，不要指望一位创作者（网红）或者是一条短视频就能带来立竿见影的效果，现阶段短视频的数量胜于短视频的质量的事实的确很扎心，但这却是真实的现状。
4. 结合上述第3点，一条短视频能不能火，某位海外创作者（网红）创作的短视频能不能火，不是一件一蹴而就的事情，我们能做的是尽可能多的以较低的成本跟海外创作者（网红）进行合作，生产尽可能多的短视频，只要有一位创作者（网红）或者是一条短视频爆火，爆发力真的是能超出我们想象的。
5. 再来一个额外的彩蛋和福利，如果我们在跟海外创作者（网红）合作的过程中，按照亚马逊的尺寸和像素要求，让海外的创作者（网红）向我们提供一些产品的买家秀图片和视频以应用于我们的品牌旗舰店和A+页面的优化，那么是不是我们的A+页面和品牌旗舰店也瞬间高大上起来了？
找到我们意向的合作网红后，点击右侧的添加至推广活动，点击弹窗的“创建推广系列”按钮。
2. 怎样与海外网红建立合作？
接下来就是根据您的业务和产品的实际情况填写与创作者（网红）的沟通信息了，此处有几个温馨提示：
1. 与海外创作者（网红）在TikTok Creator Marketplace进行沟通需要预留我们的邮箱，一个专业的邮箱能够增加海外创作者（网红）的信任感，从而提升与海外创作者（网红）合作成功的几率，如果大家有品牌官网，使用官网后缀的邮箱那是最佳的，如果大家没有官网，可以注册：您的品牌名@http://gmail.com的邮箱，此处强烈建议使用gmail邮箱，一个gmail邮箱通用于所有google工具，真的是方便极了。
2. 推广系列名称和推广活动描述，就相当于您给海外创作者（网红）发送的邮件的标题和正文，此处不提供推广系列名称和推广活动描述模板的原因是希望大家能够根据自己产品的实际情况、亮点和优势写出引人入胜的文案以增加合作的几率，文案是否用心，阅读者是能感受的到的。根据我们过往的经验来看，大多数网红虽然很在意合作费用的高低，但是这真的不是决定海外网红是否跟我们合作的决定性要素，要知道，有一定粉丝量和影响力、传播力的海外网红并不是很缺乏变现的渠道，反而是，我们的产品在亚马逊站内的表现情况，能否让粉丝觉得惊喜和满意，能否通过产品的口碑传播为其带来更多的涨粉往往是决定海外网红是否对我们的产品感兴趣的核心要素。另外，如果您告诉海外网红您认真观看并点赞了这个海外网红的每一个作品，真的可能会给您带来意想不到的惊喜。
3. 海外创作者（网红）跟国内的达人一样，也是非常注意保护自己的粉丝的，所以海外达人非常注重Listing在亚马逊上面的表现情况，尤其是产品的Review评分，店铺的feedback评分、产品折扣力度和销售排名，所以练好站内运营的内功是提升达人合作成功率的基石。
4. 产品折扣力度方面，我们可以通过卖家中心后台—广告—管理促销创建社媒促销代码页面生成针对于某个海外创作者（网红）的单独的定向折扣码，这样在给到海外创作者（网红）的粉丝让利的同时，也可以在与海外创作者（网红）沟通的过程中体现对海外创者（网红）的单独重视程度，增加合作成功的几率。
5. 如果海外创作者（网红）短时间内没有回复信息，不要频繁的进行信息轰炸，可以礼貌的再次在TikTok Creator Marketplace通过站内信的方式向海外创作者（网红）陈述下次沟通的时间。
3. 怎样放大与海外网红合作的流量红利？
TikTok Creator Marketplace其实是隐藏了一个放大与海外网红合作的流量红利的功能。如下图所示：
申请广告授权功能如果选择开启，这意味着允许视频创作者（网红）对视频进行广告投放，由创作者（网红）自行投放，我们跟创作者（网红）单独结算投放费用。
申请广告授权功能如果选择关闭，另一种操作方式是我们跟创作者（网红）谈作品授权，我们自己开设TikTok广告账户（https://getstarted.tiktok.com/）（此处需要用到科·学·上·网·工具，上文有使用说明），将创作者（网红）授权给我们的视频发布到我们自己的TikTok广告账户进行投放。是的，您没有听错，TikTok广告账户无需绑定TikTok账号即可进行广告投放，形如2015、2016年的亚马逊广告和2003年-2012年的谷歌广告，大家知道这里面有多大的流量红利吗？以及还有比这更快的积累私域流量的方式吗？
关于TikTok广告如何投放，如何通过兴趣行为定向定位差异化人群，后续我会开设单独的专题向大家讲解，前期我们测试的结果是，非黑五类的、合法合规的产品的ROI能投到1:10以上，请大家持续关注我的知乎账号。
4. 怎样安全合规的与海外网红进行合作？
当海外网红回应我们，并且我们与海外网红建立了良好的合作关系后，我们应该把什么样的Listing链接提供给海外网红？
答：将要推广的Listing放到品牌旗舰店的首页醒目的位置，向海外网红提供品牌旗舰店的链接或直接向海外网红提供（http://amazon.com/dp/要推广的ASIN）这样的dp链接。直接用dp链接，很多人可能会担心大量的站外流量直接涌入Listing会拉低Listing的转化率，进而影响Listing的链接权重；但是直接提供品牌旗舰店的链接，需要买家二次点击要推广的商品才能进入到购买页面，别小看这一个额外增加的动作，互联网最忌讳的是试图教育用户改变他们的操作行为，包括我们自己也是一样，互联网用户都是很懒的，这一个需要买家二次点击要推广的商品的动作可能会直接导致很大比例的用户流失；两者之间应该如何选择？保险起见，两害相较取其轻，我建议使用品牌旗舰店链接，但是如何挽回这部分因不愿二次点击而流失掉的用户？答案是通过亚马逊DSP广告体系可以对这部分用户进行多次深度营销，后续我也会通过专题与大家一起进行进一步的分析。
在此，提醒大家，千万不要使用埋了核心关键词的二次跳转链接或者是修改了时间戳骗取亚马逊系统点击率的链接，这两种操作方式都可以归类为操纵关键词排名和销售排名，在亚马逊体系内，是仅次于SHA单、账号关联和侵权的重罪。
那么，有些“聪明”的人可能会问，我能不能让这部分网红“测评”我的Listing？答案是不能，千万别这样做。这个坑，大约在3年前，我已经帮大家踩过了。。。这又是另外一个故事，后续我也会通过专题跟大家分享这个案例。
5. 怎样将海外网红合作与亚马逊Affiliate联盟伙伴计划及品牌引流奖励计划结合起来，建立收益闭环？
另外几个需要评估并做出正确决策的几个问题是：
我们可以用什么样的方式统计某个网红或者是某几个网红给到我们的单量贡献分别是多少？
本质上来说，与海外网红合作得来的流量属于我们为亚马逊站内进行合法的站外引流，那么，我们能不能通过注册Affiliate联盟伙伴计划以获得这些流量的销售佣金？我们能不能加入品牌引流奖励计划获得相当于站外流量订单销售额10%的亚马逊奖金？
Affiliate联盟伙伴计划和品牌引流奖励计划分别应如何操作，这两者有什么区别？
请大家持续关注我的知乎账号，我会在后续专题向大家一起分析这部分的运营内容。
全文完。
页:
[1]