跨境电商独立站常见主流玩法（上）
一、铺货铺货：顾名思义就是靠走量，大量的堆产品，堆SKU，或者跟卖，什么好卖跟着卖，疯狂上品（站内的品毫无逻辑和归类，数量很大，类似于大型杂货铺）。早期的爆款站群模式流行，很多人靠这个模式发家致富了，现在也有大量的公司在用这种模式赚钱，毕竟门槛低，起步快，针对于刚起步想做独立站的人或者小公司团队来说，这个模式也是最容易上手的，最容易控制后端人员成本的。
但是竞争过于激烈，同时行业开始整顿收紧政策，导致大量的挂账户挂个人号挂bm主页像素等等现象。下图都是使用工具搜出来广告例子，也就是别人卖什么，你跟着卖，别人卖哪里你就卖哪里：
就是你先找产品，然后再去1688，拼多多，淘宝等找货源，上到自己的店铺内，优化详情页等，开始用别人的素材跑广告。
二、开品流
你的广告搜出来的素材，在国内各大平台找不到货源，那么有一定的竞争优势，你可以使用这一打法：利用国内强大的供应链（义乌三天开模）的优势，做市场上第一个吃螃蟹的人。也就是先是自己在别的网站找或者自己设计产品图片（往往这一类产品都属于比较有特色的），上传到站内，然后开始卖，等卖出去了，联系国内的商家打模型（一般一个模型几十到200左右，根据复杂程度定），然后开始生产，最后给顾客发货。
普遍打法为从开品流的选品网站上选品，之后制作落地页找素材，联系供应商询价，有点类似之前Shein的POD模式Print ondemand，无货源模式测品，爆单就开模定制，没爆单就及时止损退款等。
这种打法非常依赖选品能力以及对趋势的分析能力，以及供应商的开模生产能力
因为是市场上从未出现过的新品，所以如果选品得当的话，爆单的概率和爆单的规模是会大很多，正所谓一爆解千愁，一旦爆单不光可以覆盖之前的测试及退款成本，还能狠狠赚一笔，前提是供应链跟得上。
典型代表是22年4月份业内现象级爆品七只小鸟，据说创下单日44w美金销售额的记录，这个现象级的爆品就是典型的开品定制流打法的代表；还有当下比较流行的私人定制，在杯子中根据需求打印照片；还有就是根据需求打印图案在短袖上，这就是所谓的POD模式，根据需求打印，然后发货。重点是把控住成本，开模，退款，广告费等。
开品定制流选品网站：
[*]Etsy：定制流最好的选品网站来源，美国最大的手工艺品网站平台，开模定制首选
[*]Pinterest：有点类似etsy
[*]Kickstarter，Indiegogo：众筹开模网站，给义乌工厂出难题的地方
[*]美国各大品类的品牌站：例如工具类平台站，家具类平台站等，缺点是容易ip擦边
开品定制流要求整体较高，操作风险也不小，建议不要选制作工艺很复杂的产品，不然工厂开模出来你会很失望
开模定制流其实很多有些侵权擦边，这里需要注意，如果产品本身已经申请专利的情况下去开模，是存在相关的法律风险的。
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