几十万海外网红都在用的红人博主平台，LTK高效网红营销 ...
一、网红营销行业困境
混迹在一些跨境电商的社群里面，经常看到有人问到关于海外红人营销的问题：
1.怎么可以快速找到想要的网红？
2.有没有私域网红管理工具可以推荐？
3.用过很多网红工具，但联系那一步，网红还是爱回不回的，有没有好办法联系上？
4.有没有什么工具或者方法可以分析网红粉丝受众的？
5.求推荐一款好用一点的可以批量找网红，然后可以批量发消息或者邮件的工具？
6.有小伙伴推荐一下做欧美市场的网红筛选工具吗？
7.网红效果一般是怎么衡量的，有好办法可以追踪吗？
8.能否推荐一下instagram和youtube的网红筛选工具？
9.想问一下，有没有什么效率高的办法，能在油管上筛出一个国家的KOL？
10.你们目前都是用什么工具 来作为网红的CRM呢？
作为一个爱分享的跨境电商不知名博主，我有时候会帮忙解答一下，但是大多数情况下跟大家一样，默默在群里潜水。
为什么不一一答复呢？首先时间管理上是不允许，另外问题偏简单和碎片化，没有交代问题所在的背景，即使简要回答也没办法避免片面性，但是考虑到各种情况去发散开来又是一篇小作文。
虽然上面列出来有10个问题，但是相当具有普遍性；这些问题是目前海外网红营销的痛点，简单归纳一下有5点：
如何找到网红
辨别分析网红
怎样联系网红
如何管理网红
网红合作效果追踪
这5点也是一套完整的海外网红营销合作流程，看起来简单，但是真正做好没那么容易。
随着海外广告营销成本的增加，有越来越多的品牌卖家意识到网红营销的重要性，开始投入资源来做网红营销。
比如有些公司会单独成立几个人的网红营销团队，每个月固定一笔预算开支，持续几个月的投入却发现效果没有想象中那么好，于是遇到了“品牌网红营销困境”：
1.网红联系不上，回复率低。
陆陆续续发来几百封邮件出去，最后的结果是没什么回复，大部分邮件好像是石沉大海。
2.网红有回复但是漫天要价。
好不容易有意向的网红回复了，但是开口要钱，由于没有数据评估，砍价也没有底。
3.网红转化和表现效果一般。
虽然合作的网红粉丝多，但是实际上线后效果却不太理想，不知道问题出在哪。
4.网红新资源开发面临瓶颈
品牌自己通过关键词搜索网红，受制于思路，后期新资源开发难度大
而造成网红营销困境的主要原因主要是网红资源属于非标流量，相比Google和Facebook广告这种通过程序化购买标准化投放来说，网红营销合作需要介入的人为因素很太多了。
就比如，网红开发人员只能通过在社交平台搜索的方式查找网红，必然会导致效率低下，或者后期开发资源面临瓶颈。搜索词不精准，没有匹配符合品牌特性的网红，导致回复率偏低。没有分析工具那只能凭借网红开发人员自身经验去跟网红谈合作，涉及到砍价环节也没有底。如果前面找网红不精准，加上没分析工具把关，合作那些表面上看起来不错（粉丝，互动率）的网红最后上线效果也不尽人意。
那如何破解这种营销困境呢？答案在于如何将这种非标流量的网红资源进行线上化。也就是把上面涉及到的网红营销流程：找网红，分析网红，联系网红，管理网红，追踪效果等全链条进行一站式的合作管理
而网红资源合作线上化的前提需要借助网红营销工具。如果长期关注知乎根谈的读者可能有印象，在聊聊海外红人营销生态哪些事 一文中，有提到一些工具。而这些网红营销工具也是围绕整个网红营销流程进行开展的：
网红资源搜索和发现（Search&Discovery）：帮助你快速找到网红资源
网红数据分析（Analytic Tool）：帮助你分析网红数据，合理报价
网红资源邀约（Outreach& Pitch）：帮你批量做资源合作邀约
活动管理（Campaign Management）：帮你管理和开展各种活动
网红资源管理（CRM）：帮你管理网红资源，建立自己的资源库
效果追踪报告（Tracking&Report）：帮你分析效果和沉淀数据
看到这里是不是觉得突然有方向了，其实每个痛点功能行业里面都有专门的公司提供需求解决方案，而我们要做的就是根据自己的需求，购买相应的服务。
市面上做网红平台/工具的公司很多，那如何选择适合自己的网红营销平台/工具呢？
我这里给大家3点建议：
1.选择拥有完整功能一站式的平台
网红营销是一个全链条的合作流程，一站式的平台适合长期管理和运营网红
2.选择具备数据沉淀的平台
网红平台的核心其实在于数据的积累，特别是全链条的数据，包括购买转化数据；一般来说，平台越久，沉淀数据越多
3.选择网红比较活跃的平台
网红平台很多，很多平台号称有上百万网红，实际上活跃的很少，导致也很难联系
如果大家想让我继续推荐一个网红营销平台，在知道你面向的是欧美市场，同时拥有一定的预算，那这个平台不容错过，LTK
二、LTK基础合作信息
1. LTK简介
LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美国成立。公司rebranding后将名字从rewardStyle改为LTK，也是他们公司目前增势迅猛的 to C 端产品的名字，专注于将红人博主的内容通过联盟营销的方式去变现，也是各大联盟平台的Top Publisher，目前已经成为最具影响力的网红博主营销合作平台。
国外大大小小的网红营销平台有上千家，为什么根谈这里单独推荐LTK，理由主要有3点：
（1）私域流量优势
LTK APP有1800万月活，Ins官号超400万的粉丝同时大量的网红使用LIKEtoKNOW.it的佣金链接去CPS变现，也意味着这些都是活跃的网红。
这个是大部分网红营销平台所不具备的，也是主要区别点。LTKAPP是自带流量的，可以直接给品牌方导流，作为红人博主平台的LTK通过LIKEtoKNOW.it 赋能了很多网红做联盟营销变现。
另外LTK帮助品牌每年带货30亿美金。LTK APP每30秒就有一笔订单完成。LTK APP转化率是其他社交媒体平台的4倍。
（2）大量的网红带货数据积累
都说数据就是未来黄金，而LTK有10年以上的网红营销经验，几十万全球优质博主和网红近10年的带货数据，可以很清楚第了解不同网红真实的带货能力，这是目前很多新兴的网红平台无法企及。
(3)一站式的博主合作管理
LTK有中国本土和海外执行的团队，可以实现全链路一站式的网红营销，从网红campaign的发起到上线后的效果追踪。同时做到品牌曝光到购买转化贯穿全漏斗营销触达目标消费者。很好地解决了海外网红营销的痛点：
-不知道去哪找能够带货的网红
-网红合作沟通周期长
-网红合作效果不好评估
既然LTK拥有这么多网红营销具备的优势，那品牌如何跟LTK合作呢？
2.LTK合作方式
LTK提供三种灵活的合作方式，适应不同发展阶段的品牌。
（1）CPS 付费
LTK本质上也是一个二级联盟营销平台，通过接入主流的联盟平台按照效果CPS付费。如果品牌知名度很高，同时已经开通了联盟平台，可以直接跟LTK进行联盟合作，只需要出一笔入驻费加CPS佣金比例。
（2）固定费用推广
想提高市场知名度的品牌，或者想在红人博主中推广新品牌也可以跟LTK进行深度定制合作，深度定制合作可以挑选网红在指定社交平台指定时间发布指定内容。品牌可以制定不同预算，通过package的形式和LTK合作
（3）广告位推广
如果品牌想要持续获得曝光和增长，可以购买LTK的广告位，包括了针对网红端和消费者端的，比如APP广告位，邮件广告位等，这样可以让更多的网红和消费者看到广告，获得潜在合作以及购买转化。
三、LTK合作流程
重点介绍一下LTK不同合作方式的接入流程。
1.CPS联盟佣金合作（基础）
CPS联盟佣金是大部分品牌非常乐意接受的合作形式，品牌只需要设定一个佣金比例，跟旗下网红合作就可以按照效果付费。
那如何接入呢？
首先品牌方填写接入申请表格。关注“LTK亚洲”，即可申请入驻。目前LTK入驻费市场价是2400美金，根谈帮大家争取到了福利，具体获取方式看文章末尾。
在LTK工作人员审核通过后，会主动联系品牌进行深入沟通。双方确认接入后，品牌需要支付入驻费，同时签署驻合同。这里根谈需要重点解释一下入驻费的问题。入驻费其实有点像联盟平台的开户费，是一笔固定费用合作的开支，用于资源技术和人力的投入，一些头部的publisher在接入期会有这个要求。等品牌方付驻费并签署驻合同后，接下来就是入驻对接的事情，为期约周。
（1）品牌方设定联盟佣金比例
在联盟平台的联盟客招募模块邀请LTK加入到品牌联盟项目，等LTK同意之后正式建立联盟合作关系，同时需要设定一个佣金比例，目前LTK的佣最低要求为10%。如果品牌方没开联盟平台，可以选择LTK支持的对接方式，包括LTK Tracking和第三方联盟平台Tracking。
考虑到大部分品牌都会布局联盟营销渠道，因此通过第三方联盟平台接入是最快的，也是根谈比较推荐的接入方式，避免多次加广告代码。
目前LTK支持的联盟平台包括：ShareASale/Awin， CJ，Impact， Rakuten Advertising，Partnerize/Pepperjam等等。
如果大家对于接入和运作流程不太清楚，以SHEIN为例，画了一个流程图简单介绍一下：
SHEIN以品牌的角色接入到Rakuten联盟营销平台同时完成技术对接，LTK也以Publisher的身份接入到Rakuten完成接入对接，双方建立联盟营销关系之后，红人博主就可以直接通过LTK去制作联盟追踪链接，同时将内容发布到社交媒体平台进行推广。如果有消费者点击链接产生购买，SHEIN只需要支付一定比例的佣金给LTK。
（2）品牌入驻到LTK平台
品牌入驻到LTK之后通过联盟平台的账户或者LTK后台提供的商家账户看到红人博主推广的数据，具体数据包括：GMV/点击量/订单数/客单价/转化率/产销量的博主数量等
注意点：如果品牌可以在驻完成后两周内与LTK签订固定费推合作，则可以免去驻费。若免去后未能如期签约固费推合作，则还需付驻费。
2.固定付费合作流程
纯CPS佣金合作，主要是将品牌加入LTK品牌库，由LTK博主自主选择是否决定推广。优点是按照佣金付费，缺点是主动性不强，等网红来挑品牌而无法自主选择想要合作的网红。
如果品牌知名度不高很难获得网红的注意来主动推广，再个LTK里面入驻了大量品牌方，想要脱颖而出，除了品牌产品佣金方面有优势之外，还可以按照固定费用的合作方式。
适合的品牌阶段：
1.品牌方有一定预算
2.品牌短期有营销活动需要涨量（网红合作数量，内容产出数量，销量）
3.品牌想指定网红合作或者想快速合作更多的网红，锁定内容括哪些博主/红进发布、发布的平台、时间、内容等
下图是双方对接流程，整个合作是以Campaign的方式进行。在品牌方确定预算和目标同步给LTK，LTK根据品牌方的需求进行网红推荐以及整个项目的推进。
两边需要做的事情如下：
LTK方：
1. 控制项预算
2. 候选博主名单准备
3. 博主名单敲定
4. 整理礼卡要求
5. 技术对接
6. 数据表现跟踪
7. 洞察报告
8. 季度业务总结 / 策略制定
9. 持续更新进展
品牌方
1. 提供预算投和目标
2. 确认博主名单
3. 协调安排礼卡，给网红寄送免费样品
4. 审核发布内容预览
5. 季度业务总结 / 策略制定
6. 持续更新状态
完整的合作流程如下图：
整个过程不难发现，LTK充当是一个网红Agency的角色，但是又具备一定的优势：
1.有历史带货数据参考，尽量把控效果
LTK将根据品牌要求，从质量的博主/红资源中，根据精准的博主带货数据，为品牌提供潜在博主/红名单供挑选以及确认固定费推合作
2. LTK跟网红的合作粘性比较强
由于网红已经入驻到LTK，且经常使用LTK的追踪功能，都是大量活跃的网红。LTK可以快速联系到大量有兴趣的网红，确保整个campaign可以顺利推进。
3.网红合作数据闭环
博主完成发布内容后，LTK将为品牌提供数据报告，包括每位博主/红的表现数据，以及提供后续优化洞察分析，产品反馈等，为后期再次合作做优化。
3. 广告位推广
广告位两类投放类型：面向 LTK全球20万博主的广告位；面向LTK App有着强烈消费购物意向的消费者，LTK App的转化率其他社交平台出4倍之多。品牌在做campaign的时候通常会搭配广告位推广增加曝光促进活动转化。
四、合作案例分析
案例1:
某出海泳装品牌为了提升其淡季网站的销售额以及扩大品牌在网红圈的知名度，选择跟LTK合LTK根据需求，匹配了6位Tik Tok平台上活跃的时尚博主进行创作。
通过产出符合品牌调性且高质量的视觉素材，使平台上其他创作者通过他们分享的内
容了解到该品牌——不仅提高了品牌的曝光量，更引起红人圈的二次传播，从而建立其他创作者的关注度，最终实现为品牌官网提高流量的项目合作目标。
案例2
某出海生活方式品牌为提高网站销量与品牌知名度与LTK开展了战略价值广告投放和固定费 用推广合作。
LTK根据品牌提出的合作目标以及 相关需求，匹配出24位时尚、家居领域的优质博主进行内容创作，进行了为期2个月的博主合作。在前期礼卡合作和战略价值广告投放的配合下，LTK为品牌在投放初期带来了超500%的月增长 ，随后配合网站折扣与固定费用推广合作，网站销量在当月达到了大幅提升，月增长高达785%
五、读者福利
可能你接触很多网红营销平台，大部分都是作为一个工具提供给你寻找网红分析网红，而合作网红的数据追踪是最麻烦的，LTK很好的整合了网红联系，数据分析，合作闭环。
如果你正在做品牌出海网红营销或者联盟营销这块业务，类目是时尚美妆家居3C或者偏生活方式的品牌，那么LTK绝对是一个不可错过的红人博主平台。
作为知乎号 根谈的读者，也给大家申请到了读者福利
获取方式：点击头像主页，私信 报暗号：”根谈 “ 获取入驻优惠，审核通过的品牌入驻费原价是2400美金的，根谈读者只要$900。
品牌出海增长案例
扒一扒中国最神秘百亿公司SHEIN的海外增长之路（文末含福利）
拼多多出海，能否“一刀”砍向海外
联盟营销101系列
你所知道的独立站联盟营销，可能90%都是错的
听说跨境电商独立站布局了这个渠道，ROI提高到600%
联盟营销101-认识独立站联盟推广是如何运作
独立站联盟营销101-是什么样类型的联盟客在帮你引流带货（含双11福利）
重新定义独立站联盟渠道，构建你的Marketing Mix
跨境电商独立站联盟营销入门必读（建议收藏）
联盟平台是如何做广告效果追踪的
为什么独立站开了联盟平台还是一直没出单？
DTC品牌独立站如何通过联盟营销实现品销合一（SHEIN案例）
品牌独立站新的获取流量途径，那DSP靠谱吗？
独立站联盟营销特殊的追踪形式-Clickless Tracking
出海品牌玩转身份认证营销-以Anker为例
品牌独立站可以通过Amazon获取流量，这是真的吗？
联盟平台推荐
跨境电商独立站开联盟平台指南2020年版
DTC品牌独立站做小语种市场联盟营销开平台指南2021版
品牌独立站站外引流之ShareASale联盟平台操作教程指南
Rakuten Adverting（原Linkshare）联盟平台系列介绍
联盟资源招募
独立站七种获取站外推广资源的方式，你知道哪几种
你想要找的独立站推广资源都在这里（Affiliate变现篇）
品牌独立站想上Forbes CNN 媒体做引流，联盟营销来帮你支招
比价购物网站，独立站未来的流量洼地？
关于亚马逊联盟你了解多少？附1000个Amazon联盟测评资源
聊聊海外联盟营销生态重要角色-Cashback会员返利网
聊聊海外联盟营销生态重要角色-二级联盟平台（Sub-Affiliate Network）
联盟反作弊
联盟营销CPS广告作弊八仙过海之作弊篇
联盟广告CPS作弊各显神通之反作弊篇
联盟工具推荐
DTC品牌独立站联盟营销经理的11款必备工具（收藏）
品牌独立站常用的5款联盟营销插件推荐
联盟资源招募工具推荐Part 2
海外网红营销101系列
聊聊海外红人营销生态哪些事（DTC品牌出海必看）
品牌大使营销是什么？（以SHEIN为例）
玩转快闪店，看SHEIN如何做线下营销？
跟着海外Agency学做网红营销
页:
[1]