品牌出海营销，如何实现“品效合一”？
欧洲作为全球范围内最具消费潜力的市场之一，各区域间的文化和语言差异大，给跨境电商市场发展带来了很多不确定性，品牌方们应如何拥抱欧洲市场的机遇与挑战，塑造品牌力量呢？本期播客我们邀请到了前欧莱雅中国区数字营销负责人，现MYRIS Marketing（迈睿思）的创始人Lisa Yu。作为一名长期生活工作于中德两地的德裔华人，在品牌营销上更是有着多年丰富经验。
本期播客中，Lisa将结合产品案例分析品牌营销力、海外红人营销，以及出海品牌应如何进入欧洲市场，抢占市场先机。
有关这期播客的完整内容，欢迎点开下方视频观看～
https://www.zhihu.com/video/1612527821632274432
<hr/>#三个维度衡量社媒营销效果
KPI 1 - Buzz（口碑）
最直观可量化的KPI - 品牌在各社媒平台上被用户提及的次数；比如Apple在Google Trend或Social Listening 的搜索上都排在前列。
该指标能反馈用户对产品某特定维度的关心程度，评论提及产品的次数越多，则说明消费者对产品该维度越关心。
KPI 2 - NSR (Net Sentiment Rate 净喜好度)
NSR = （正面评论-负面评论）/（正面评论+负面评论）分析有多少用户正面评论产品？
以Apple为例，如用户在社媒平台上评论 “我好爱iphone“，那么”爱“这样的关键词便看作为用户积极的情绪反馈；若有用户评论“电池不好用”，此时与apple结合在一起则是用户比较负面的情绪反馈。
该指标用于分析用户对产品特定维度的体验好感度。
KPI 3 - Engagement（互动率）
品牌官方社媒账号真假粉丝比例、粉丝与官方账号的互动率；比如粉丝是否会在向品牌方提问。
以上3个维度能帮助品牌方分析海外的声量。
<hr/>#流量成本高？了解一下联盟营销
品牌获客成本单一化，是跨境电商卖家的难点，广告投入成本越来越贵，在聊到是否有其他营销策略或渠道更有效。Lisa 提到营销策略需随着品牌大小和出海的阶段制定。
对有一定知名度且规模稍大的品牌方来说，更注重PR和线下活动，比如MYRIS Marketing 正在服务的一个品牌方，在柏林做线下发布会是很好展现品牌力营销方式，甚至有的品牌会与当地明星合作，或通过冠名赞助形式宣传，如赞助德国当地的足球俱乐部。
然而对于那些想要入驻德国的新兴品牌，Lisa建议这类型的品牌方不妨试试联盟营销(Affiliate Marketing)，类似国内“淘客”模式。
联盟营销一般有很多玩法，比如：
1）与KOL合作，提供商品链接让其在社媒平台上带货，并支付一定比例的佣金；
2）提供Coupon（优惠券）给达人推广，部分海外消费者群体，会坐等商品降价再下单；
3）或者把商品折扣offer给到海外的测评网站，吸引消费者比价下单；
4）又或是提供吸引力的价位，让电商平台帮忙推广；
对于刚开始出海的品牌方们来说，红人联盟营销的玩法能很好的贯穿品牌的整个成长周期，同时也是一个不错的销售转化途径。
<hr/>#三点进入欧洲市场的建议
Step 1 入驻市场前，做足准备
进入欧洲市场前做好充分的背调，最好不要抱着试一试的心态，要不然投入大量精力或资源后又撤出市场，对品牌也是一种伤害。
Step 2 布局线上渠道
以前欧洲市场渠道是7成线上3成线下，然而近几年尤其是受疫情影响，线上线下五五开，这也是很多出海频跑布局独立站的原因之一，不管是亚马逊、独立站、或其他线上渠道；当线上品牌做到位了，线下渠道自然会找上门合作。
Step 3 中西结合，品效合一
“若只是把国内的玩法照搬到欧洲，或坚持只做销售，不做品牌，是不会长久的”；欧洲市场和消费者更看重品牌的长期发展。
&#34;为了能在全球市场获得成功，中国品牌不仅要推动海外消费者：“ 买它、 买它、 买它”， 更要让消费者对品牌的感受是：爱它、 爱它、 爱它。&#34; - Lisa
<hr/>关于出海早知道
在多元文化交流中，碰撞有趣行业观点。
出海早知道是由一站式红人营销平台 relay.club 出品的播客，我们希望通过对话来自品牌、KOL、营销的朋友们，以优质的内容为听众提供不一样的营销视角，洞察海外市场商业机遇。
关于MYRIS Marketing
MYRIS Marketing（迈睿思）致力于帮助中国企业在欧洲(D.A.CH&UK)市场扩张，打造品牌，找到新的利润增长点。并通过洞察异国文化，调用海外创意、制作和媒介资源，为中国企业找到事半功倍的营销坦途。
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