建独立站的话，进入欧洲市场做垂直精品，大神们有啥好建议 ...
建独立站的话，进入欧洲市场做垂直精品，大神们有啥好建议 ... 导读：独立站一般没有流量扶持，需要自己来通过谷歌广告投放、社交媒体、Fsbook等方式来进行引流，打造出自己的私域流量池后，才能进行订单转化。对于海外运营，独立站以按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，大多外贸企业今年局势是旺季而不旺，怎么破呢？2022年的独立站几个建议：
1、转变思路，从投放到内容的拓展，从Shopify的海外卖家站点获得更多经验，基于卖家对Shopify的认可，商家的合规，从内容的运营提高网站自身的优势，内容是门槛，长远而言对品牌传播效果更好。
2、通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。
3、善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，得出更全更多的营销方案。
4、单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的logo而不是你的产品本身.
团队的优化建议：
1、控制投放人员的数量，不要盲目大招，以质变代替量变，不同的站点控制投手。
2、重视用户体验，提高顾客的回头率，拉新成本增高，不如做好复购。
3、团队氛围一定要重视，盲目要赚快钱拿高提成，而广告转化堪忧的只会烧更多的RMB，使整个团队跑遍。
运营方面：
1、讲品牌和故事，多发现小而精的网站，可以内容轻模仿，剧情加以提炼。
2、从用户的需求和痛点为出发点，有能力做出好产品也能做好服务。
3、维持一定的预算，不要盲烧，不要成为3个月运营把公司干倒闭的例子。
4、站内方面要做好内容优化，图片的素材做好优化。
5、及时处理订单，提高用户的下单体验，做好时差服务。
总结：目前独立站的数量仍然在不断上涨，赛道竞争越来越激烈。望各位早日破局，及早抓住红利，收割利润。 近几年因为跨境电商的火爆、SaaS建站服务商的入场使得独立站门槛大幅度降低，加上社交媒体流量的爆发，独立站进入快速发展期。那么独立站究竟该怎么做呢？
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建站
要做独立站，首先就必须拥有一个自己的网站，卖家可以通过软件自行搭建，也可以找公司代搭建。一般来说，如果对编程有比较深入的了解，又或者是拥有编程团队的卖家，可以考虑自己搭建。但如果这些条件都欠缺的话，最好还是直接选择一个建站公司。
Ueeshop就是一个相当不错的选择，不仅提供50+响应式模板免费使用，而且还支持平台独立站同步管理。此外Ueeshop应用丰富，能够满足卖家推广、营销、物流等各多方面的需求。
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推广引流
网站建设好后，就需要考虑推广引流的问题了。不同类型的卖家，所适合的引流方式也各有不同。B2B卖家主要以Google关键词广告以及Google SEO排名为主，这两个方式最大的特点就是流量精准，询盘转化率较高。
不过关键词广告的费用不低，而SEO需要的时间则非常长，想要把关键词做上去，必须持续发布高质量的内容和外链。除了这两个方式之外，其他社交媒体包括Facebook、Instagram等也都可以去做，邮件营销对提高复购率也有一定的效果。
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B2C卖家主要面对的是终端零售消费者，因此更多会选择在Facebook、Tik Tok等投放广告，或者是输出能吸引消费者的软文。卖家需要根据产品定位的受众群体，寻找到消费者最集中的社交媒体平台并进行推广。通常来说B2C卖家在Google上面去做推广是比较少的。 跨境电商独立站运营模式分享出来啦！1分钟掌握独立站打法！
很多人在我问独立站是什么？怎么引流？怎么盈利？卖给谁？谁会买？今天Jason将给大家全面普及独立站营销模式！
一、独立站如何盈利？
消费者购物形式主要分为两种
1.明确需求后直接去相应的电商平台搜索购买；
2.在不经意间刷到广告，引起兴趣，进入独立站，自主下单完成购买。
当然我们做的独立站的客户来源更属于后者
下面是产品进价的基础上，独立站售价与平台售价的对比：
二、独立站如何如何选品？
1.参考选品网站或者间谍工具常用的有：
adspy、bigspy、niche scraper、
FB官方资料库https://www.facebook.com/ads/library/等。
在第三方平台开店，有平台背书、自带流量，选品也比较有方向；那自己做独立站，选品该注意哪些？
1.规避敏感品类
做电商，最怕触碰品类的“红线”，如象牙，药品、火药、枪支不建议做；假冒伪劣、无品牌授权的高仿品，不建议做。选品时，重点避开这些“雷区”。
2.整合大数据，挑选潜在爆品
爆品刺激品类，品类带动品牌，品牌为独立站带来销量和溢价。想从万千品类中甄选出爆品，要挖掘这三方面的大数据。
[*]查找相关行业的全球进口数据，了解各个地区的市场需求度；
[*]查询中国相关行业的出口数据，掌握中国地区的资源；
[*]查询谷歌的搜索量、关键字的差异，来挖掘暗藏在大数据下的市场机会；
除此之外，各地的征税情况、支付手段，物流的快慢，都会影响选品，也需要加入考虑。
3.核算成本，确定选品思路
根据大数据挑出可能的“黑马”，确定该品类处于上升期，然后借助常见的B2B采购平台来搜寻货源信息，确定单价、货物的数量，进而预估一个大概成本，接着估算前期（首月或者前几个月）的广告投入产出比。
每个阶段，任务明确，层次分明，弄清了自己的选品策略，独立站也就有了明确的定位。
Jason给大家整理了几个独立站选品方向
1.找自己熟悉的产品或者熟悉市场群体，比如你之前就是在平台或者其他公司销售这个品类的，现在自己做独立站，选择这个品类肯定会少踩很多坑。
2.结合自己周边供应链情况去找，离货源近绝对是更有优势。
3.结合自己的爱好或者特长，去找相关的品类，利用自己对产品的热情，去感染你的顾客。
4.如你之前就有一定的粉丝人群，流量人群，结合人群特性去找产品，是水道渠成的事情。
5.关注时尚提前预判或者当前正值平台爆款的产品，快速移植到独立站来，通过采买流量的方式，也能快速引爆。比如之前的指尖猴子，平衡车，平台禁售，一些卖家通过独立站大赚了一番。
6.最后就是，一些网络上推荐的数据分析、平台销量榜等等这些，这个看自己的分析能力了，平时就是玩分析的，那就和喝茶吃饭一样简单，如不了解的，少去耍这些，小心把自己成功分析进坑。（平台好卖的在独立站不一定好卖）
三、广告架构建立
1.素材
每个产品准备3套素材。
2.分析
初步分析产品，确定性别、年龄适用人群。
3.选词
初选词3个，一类直接词1个，直接发散词2个。
4.测试
分为3组，每组$10-20，每个词最多测试3次。
5.建立广告测试体系
四、普品数据分析
1. 好品的标准
展示过五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外结合CPM和CPC费用分析更准确。
2. 测试受众
直接受众A、扩展受众B、无关受众C、裸跑，四种受众，每个组10-20美金。
3.扩预算节点
单组3单以上，ROAS3以上，先复制新组，后原组预算翻倍，在同领域内测其他词，依次循环操作。
4.预起量
将3的步骤循环操作的同时，ROAS超过2预算增加50%，ROAS超过3预算翻倍。ROAS低于2，不加减预算
五、什么情况下可以关停广告？
1.广告费达到最高推未出单。
2.超过10美金没有加购，如果数据非常Ok，最多15美金没有加购就放弃，重新测试。
3.各项数据贼差，叫做崩溃式数据，与我们的广告设置无关，重新复制新组测试。
六、广告数据优化
1.各项数据都正常，跑够一天，查看数据，CTR低于2的关停。
2.分析CTR低的原因，作出优化，素材/受众/版位/文案/按钮，优化完成，重新测试。
3.CPA（单次成效费用）超过30，ROI低于1.5关停，查看CTR参考2做优化。
CPC（单次链接点击费用）1美金以内算合格，CPM25以内算合格，不符合找原因，重复2操作。
4.广告组持续出单，并且CPA在15美金以内，出单超过五单，复制新组，原组预算翻倍。
5.CPA在15以内，出单超过十单，继续复制新组，并且预算直接加上去，原组预算继续翻倍。
6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。
添加图片注释，不超过 140 字（可选）
七、落地页优化 提高转化率
1.图片尺寸、风格保持一致，并尽可能的高清。
2.细节描述不宜过多，可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能，能短则短，如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。
3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词，只写尽快送达、2个工作日内发货等，退款政策及售后政策一定要写详细。
4.弃单挽回邮件一定要植入优惠代码，展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等，并且最好写上当天有效。
5.在推广的产品必须有评论，前期10条左右即可（优先带图评论），随着推广的周期拉长，好评的数量要持续增加，切记不要都是五星好评。
6.安装组合销售插件，但要突出组合购买有额外的折扣，提升复单率，进一步扩大利润。
八.高效精准获取流量
引流的本质是拉新，激活，转化，通过客户口口相传，建立品牌流量池，促进转化和复购率，实现流量的反复循环。那独立站该如何高效引流？
1、引流的执行过程
引流过程涉及素材制作，受众定向，竞价，广告呈现，客户下单，再营销。
素材制作：通过文字/图像/视频/产品feed制作有号召性的广告创意；
受众定向：触及新用户，运营老用户，扩大相似用户；
广告呈现：通过相关渠道投放广告；
到达独立站：实现客户购买下单；
再营销：让有想法的用户下单，让已购物的用户再次下单。
2、引流的方式
引流不只是SEM，还可以活用谷歌的影响力，如谷歌的GDN覆盖全球90%互联网人群，和300万网站/APP，再加上chrome浏览器、谷歌地图，Google play、Gmail、安卓系统等几大产品线，善加利用这些资源，推送搜索广告，展示广告，智能购物广告等多种类型广告，获取巨大的流量。
2.1挖掘搜索关键词的潜在用户
2.1.1选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；
2.1.2编写详细的附加信息、广告文案；
2.1.3学会看消费人群、受众特点等数据效果。
3、社交媒体营销进行开发用户和投放广告
社交媒体平台有很多，主流的Facebook、Instagram、Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。
4、通过电子邮件营销，轻松获得大流量
5、引导鼓励用户在独立站产品页面评论
通过让用户留下评价的方式让独立站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。
3、流量变现
引流后，该如何引导变现？首先，卖家得检查在广告上投的钱是否有切实的回报；再者，独立站的站内流程设计、界面内容、受众营销、自动竞价等是否都已经做好了优化；接着针对广告的标题结构、产品介绍、图片品质和推荐属性等细则内容进行优化，以购物广告为例。
九、广告素材及文案注意事项
1.时长尽可能30秒之内，或者15秒之内
2.视频观看三秒的比例达到30%以上
3.素材内植入CTA（行动号召），切记不要在前三秒出现
4.文案内善用表情，不宜过多
5.文案内尽量加入链接，如果推广的是具体的落地页，记得换成短链
6.CTA按钮使用排序：去逛逛>详细了解>领取优惠
组合销售插件展示示例：
十、为什么要做欧美地区？
总的来说，想要做好你的独立站从建站-选品-投放，每一步都是不可忽视的一部分，广告投放的时候多去做拆分测试，才能找到属于你的那一部分精准客源！
感兴趣的同学，欢迎关注私信我一起交流探讨！我的知乎号：独立站Jason，我每天都会更新新的知识！ 欧洲电商市场是仅次于美国的第二大市场，但是每个国家因语言、文化、消费者购物喜好不同，每个国家/品类，建议前期多做一些市场调研、选品测试、数据分析、物流/海外仓……，欧洲垂直精品站建议做好三个本地化：
一、语言本地化
欧洲有很多小语种国家，德语系主要有德国、比利时、奥地利、瑞士；
波兰：波兰语；
荷兰：荷兰语；
……
尽量招小语种毕业的运营/客服，或者有海外留学经验的，如果在海外有过电商运营经验的那是最好的！
尽量用国家域名：
建议域名要注册国家域名，比如德国域名.de；波兰国家域名.pl；
一方面是有利于新用户转化，另一方面也是为了保护自己的品牌，不然以后品牌做大了，还要高价从别人那里购买！
二、支付本地化
并不是所有欧洲国家都习惯用信用卡支付，典型的比如德国，德国当地有1800多家银行，除了信用卡支付，比较主流的还有SOFORT、Giropay网银转账，以及现在德国非常流行的Klarna支付，Klarna支持分期付款、先买后付、网银转账三种付款方式。
欧洲地区主流本地支付：
英国：推荐PayPal+信用卡、Klarna、Paybybank App；
德国：Klarna（推荐）、SOFORT（推荐）、GIROPAY；
奥地利：Klarna（推荐）、EPS（推荐）、SOFORT;
比利时：Bancontact（推荐）、Klarna;
荷兰：iDEAL（推荐）、Klarna;
波兰：P24（推荐）、Blik、PayU;
意大利：Mybank（推荐）;
西班牙：PayPal+信用卡（推荐）、SOFORT;
葡萄牙：Mudibango
捷克：PayU;
瑞典：Klarna（推荐）
丹麦：Klarna（推荐）
瑞士：信用卡、PayPal、Klarna;
俄罗斯：QIWI Wallet、Yandex.Money、Webmoney、Sberbank（网银）；
土耳其：Tory信用卡、网银转账；
三、运营本地化
电商里面退换货是很正常的事情，海外仓发货发货速度快，退换货也比较方便，成本也比较低；是否启用海外仓之前，建议多做一些产品测试。
四、做好售后服务
留售后电话或者客服邮箱，避免因收不到货或未及时回复等原因，产生退款或Chargeback拒付纠纷！ 运营独立站建议了解这几个点。
1、要了解自己的情况，不要盲目从众，比如选品方面要结合自己供应链的情况
2、相信独立站带来的价值：比如客户数据、复购、品牌、客户粘性、多站点成功可复制
3、平台模式不可以复制到独立站，比如：品类单一、单价太高或者太低，引流技巧等等
4、获取流量主要手段已然不再是SEO了，不要再千方百计研究SEO
5、不要陷入 ROI 的陷阱，而是要注重页面优化、服务优化、提升复购，品牌故事强调
6、独立站是一个创业的过程，也是一个一把手工程，再好的运营也抵不上用心的老板
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